【摘 要】
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随着我国改革开放和社会主义市场经济更加深入发展，中国旅游业进入了一个前所未有的兴旺蓬勃时代，有望成为世界旅游业发达国家之一。 近年来，在旅游业占有半壁江山的旅行社如
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随着我国改革开放和社会主义市场经济更加深入发展，中国旅游业进入了一个前所未有的兴旺蓬勃时代，有望成为世界旅游业发达国家之一。 近年来，在旅游业占有半壁江山的旅行社如雨后春笋，行业规模不断扩大，初期的寡头垄断已逐渐被高度的市场竞争所取代。冷静地分析旅行社业的发展进程和目前市场现状，发现处于市场转型期的旅行社迫切呼唤现代企业先进经营管理理念，其中市场营销管理在二十一世纪的旅行社业经营实践中将发挥更加重要的管理功能，旅行社业将变得对营销实践更加挑剔和更加有创造性。 针对目前我国旅行社行业未能很好地将现代市场营销理论运用于企业生产实际的缺憾，本文较系统地阐述了与现阶段旅行社业发展生产紧密相关的营销理论并就企业制定科学合理的营销策略、战略以及企业可持续发展问题进行深入的研究和探讨。 本文首先介绍了我国旅行社业总体发展情况，剖析现行市场环境与竞争态势。接着，紧密联系实际，从某旅行社的角度，结合旅行社产品与旅游消费的特点，分析出境、入境和国内旅游消费市场结构发展现状，通过对市场细分和市场定位的研究，针对该旅行社具体内外部因素的优劣势，提出相应的目标市场营销策略的选择和详细的营销组合策略与营销战略方案。最后，特别指出该旅行社今后在做大做强的过程中必须沉着应对的现实营销问题以及如何顺应旅游营销发展趋势，进一步推进企业的可持续发展。
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