【摘 要】
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我国平均每个省拥有0-6岁婴幼儿近700万,平均每个地市拥有0-6岁婴幼儿近60万,人口基数超过13亿,连续8年人口出生率保持在12‰,庞大的基数、稳定的增长,这些因素都铸就了黄金
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我国平均每个省拥有0-6岁婴幼儿近700万,平均每个地市拥有0-6岁婴幼儿近60万,人口基数超过13亿,连续8年人口出生率保持在12‰,庞大的基数、稳定的增长,这些因素都铸就了黄金般的早期教育市场。在英美等发达国家,早在上世纪六七十年代,国家已经颁布了相关的法规法令来规范早期教育市场,我国近邻日本,甚至在上世纪五十年代即颁布了相关法规。但早教传入我国的时间并不长,在2000年以后才出现了第一家专门从事婴幼儿早期教育的机构,且在我国,婴幼儿早教机构一直缺乏相关的法律法规进行规范。因此早教机构的运营一直在摸索探寻阶段,而更没有系统性的市场营销思路,甚至一些小型早教机构根本不具备市场营销思维,缺乏理论与实践相结合的具体的可应用的市场策略和营销办法。本文主要针对早教机构的市场营销战略进行深入的研究。在研究过程中,本文主要是以“33度婴幼儿游泳训练馆石家庄中心”为实证分析案例,以STP营销理论、市场营销组合策略理论为指导,结合中心的实际情况,对中心进行一个准确的市场定位,并对后续的市场营销战略进行分析并提出意见和建议,拿出具体的执行方案,通过理论联系实际完成本文的研究工作。33度婴幼儿游泳训练馆作为国内首家专业从事婴幼儿水中早教的机构,与国内类似机构相比无论市场占有率还是品牌竞争力方面均处于领先地位,但是面临越来越多的国外类似机构进入中国市场,经营压力不断加大,迫切需要通过系统的市场营销战略的制定及实施来与之抗衡。希望通过以上的研究,能把握中心的市场定位,发展战略,培育核心竞争力,在市场竞争中不断发展壮大,也希望能对中国的早教行业的健康发展起到借鉴作用。论文主要分四大部分。第一部分介绍我国现在早教市场营销发展现状;第二部分对33度婴幼儿游泳训练馆石家庄中心进行介绍及市场分析定位;第三部分在分析的基础上,制定营销战略并落地实施,第四部分则是根据实施情况,进行总结反思并提出意见。
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