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中国是经济大国，2008年国内生产总值(GDP)超过30万亿元，比2007年增长9％，GDP位居世界第三；城镇居民人均可支配收入15781元，农村居民人均纯收入4761元，实际增长8.4％和8％；全年社会消费品零售总额108488亿元，比上一年增长21.6％，增速比上一年加快4.8个百分点。在这样一个大国里，快速消费品行业具有得天独厚的发展优势。而在快速消费品行业的发展中，营销渠道起到举足轻重的作用，甚至成为很多快消企业的核心竞争力。鉴于营销渠道的重要性，研究营销渠道的建设与管理，不仅具有一定的理论意义，更具有十分重要的现实意义。
本文首先运用文献研究法系统地综述了相关文献，全面梳理了营销渠道、快消行业以及伙伴关系管理的相关理论，为后文的研究做好理论基础；然后深入分析了我国快速消费品行业的发展现状与当前面临的发展环境，并研究了快消行业现有主要渠道模式及存在的问题，进而运用演绎法论述了伙伴型营销渠道在快速消费品行业中的竞争优势；接下来将理论联系实际-把伙伴关系管理的相关理论运用到快速消费品行业的渠道管理中，为该行业的渠道管理实践提供了有益的借鉴与启示；最后运用案例研究法，通过两个成功运用伙伴关系管理理论来管理营销渠道的案例，进一步证明了全文的理论。
全文共六章：第一章为绪论，介绍了本文的研究背景，研究方法和研究框架；第二章对相关理论进行了回顾，并以此作为本文研究的理论依据；第三章分析了快速消费品行业的现状与问题，并阐述了将伙伴关系管理理论运用到快消行业渠道管理中的必要性与意义；第四章是本文的核心章节，具体研究了伙伴关系管理理论在渠道管理过程中的运用，这其中包括渠道的设计与选择，控制与激励以及评估与改进；第五章中，本文运用两个案例进一步验证了前文的理论分析；第六章是本文的结论，对全文进行了总结。
本文的创新之处在于，将伙伴关系管理的相关理论运用到快速消费品行业的营销渠道管理中，并明确提出制造商要向分销商一起建立伙伴型营销渠道，以提高渠道的竞争力，实现“双赢”的目标。