中国血糖监测厂商竞争战略

• 作 者: 吴晓立
• 机 构: 上海交通大学
• 出 处: 上海交通大学
• 发表日期: 2006年期
• 关键词: 血糖监测仪 医用电子设备企业 专利地图 竞争战略 市场营销

血糖监测产品在欧美市场的应用已经接近40年，美国血糖监测市场规模超过20亿美元/年。在全球市场，四大厂商罗氏、强生、拜耳和雅培占据了统治地位，市场份额超过90％。随着中国国民经济的增长和生活方式的改变，中国血糖监测市场将随着糖尿病人数量的增加而增长。中国血糖监测厂商必须确定适当的竟争战略，才能在中国市场和美国市场有所收获。
本文首先分析了美国、欧洲、中国和其他地区血糖监测市场的基本J清况，包括市场容量、领先品牌、渠道种类等。第二部分是对美国和中国血糖监测市场的宏观环境分析，包括政府投资、私人投资、医疗保险、行业管制等方面。第三部分则是根据年报分析了四大厂商和其他国外小厂商的市场情况和技术趋势，并对部分中国血糖监测厂商的情况进行了简单介绍，随后比较了中外厂商的战略布局图。第四部分利用专利地图分析了美国和中国血糖监测相关专利的专利数量、专利年龄、增长趋势，对美国市场和中国市场的产品生命周期进行了判断。第五部分对美国消费者和中国消费者进行了分类，并对他们的具体消费行为进行了分析。第六部分首先对美国市场和中国市场进行了外部分析，包括外部环境分析、生命周期分析、行业集中度分析、五力分析、战略集团对比、价值链分析;其次对中国血糖监测厂商进行了内部评估，包括关键成功因素分析、核心竟争力分析;然后利用SPACE矩阵分别对美国市场和中国市场进行了战略匹配，给出了可供选择的竟争战略，并进行了创新分析。 本文的研究结论包括:在美国市场，中国血糖监测厂商在主要竟争要素上和四大厂商有着明显的差距，应该考虑重建市场边界，寻找替代性、互补性产品，进行价值创新。在中国市场中国血糖监测厂商应利用自身成本优势，把潜在的客户转换为有购买能力的客户;同时，需要政府采用合理的政策进行适当扶持，帮助企业获得竟争优势。