广东省九江酒厂营销策略研究

• 作 者: 关群卓
• 机 构: 中山大学
• 出 处: 中山大学
• 发表日期: 2009年期

广东米酒是指在广东地区特有的以大米、黄豆等为主要原料生产的豉香型白酒,其主要特点是低度低档。广东米酒企业主要有三家:顺德酒厂、九江酒厂和太吉酒厂。他们不仅面对米酒业内的激烈竞争,还要跟外省曲酒等替代品争夺市场。　　
本文以九江酒厂为研究对象,分析其营销现状与问题,并提出解决其营销问题的具体建议。本文首先对有关行业用语进行解释,并综述营销策略以及品牌差异化定位等理论,然后通过广东米酒企业、品牌以及行业竞争现状来勾勒米酒行业的概况,再详细介绍九江酒厂的发展历程,分析岭南文化与粤酒文化的联系,描述九江双蒸消费者的特点,进而从4Ps营销策略描述九江酒厂营销现状,分析其利弊与导致的营销问题,最后提出解决这些营销问题的差异化营销定位建议,并详细探讨了实现这个定位的4Ps差异化营销策略。　　
在营销管理的层面上,解决九江酒厂现存营销问题的最佳方法可能是建立差异化营销定位,并据此设立、实施差异化的营销策略。　　
九江酒厂的差异化营销定位可通过企业品牌的文化差异化定位来实现。而九江酒厂企业品牌的文化差异化定位,可以以旗下两大家族品牌的差异化定位作为支撑。建立这些定位后,九江酒厂可通过差异化的4Ps营销策略实现定位,克服现时的营销问题。