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本文首先分析了高尔夫产业的特征及发展历史，认为高尔夫产业是一种以产品服务为核心，以满足消费者所需的产品设计与生产为基础，以多种市场组织形态为体现的市场部门群。高尔夫具有体育属性、社会经济属性、社会文化属性三种属性，且这三种属性是有机统一的，而经济属性是本文分析的重点。根据高尔夫的特性并结合中国的现实阐述了高尔夫产业具有的垄断竞争性与网络外部性的特征，并认为这些经济特征决定了高尔夫产业的竞争态势及消费的独特性质。通过对高尔夫的产业链的分解，认为高尔夫产业是一个产业影响力非常广泛的产业，其不仅指这项运动本身，还包括球杆球具业、高尔夫房地产、高尔夫服装业、球场设施设备业、高尔夫综合服务业等各个与此项相关的产业。而与其他产业不同的是，与高尔夫相关的旅游、房地产等的收入甚至超过了高尔夫球场这一主体的收入。
接下来本文对中国高尔夫产业的市场结构进行了深入的分析与探讨。认为当前中国高尔夫产业市场结构是由于高尔夫产品类型、产品结构多元性的特点所决定的。在市场集中度上，认为当前高尔夫产业市场集中度“偏重”，与上世纪80年代中期—90年代中期中国经济“紧运行”状态有直接的关系。目前“三大热点地区”中即便是同一地区也存在着发展不平衡。在产品差异化方面，当前中国高尔夫产业的产品差别化，集中反映在产品水平差异和产品垂直差异。导致产品差异化的原因，既有国外高尔夫产品对国内市场的强势冲击，也存在着高尔夫产品不同类型、风格、特色等方面的差异化因素。在进入壁垒方面，当前中国高尔夫产业市场进入壁垒，主要集中体现在由产业公共政策所导致的产业进入壁垒，以及产品差异化而形成的进入壁垒。
在上述理论的基础上本文对当前中国高尔夫产业的三个不同市场组织形态进行了总结，认为主体市场是由高尔夫产品的生产制作、产品的营销与服务和消费市场之间的相互联系与相互影响，进而构成了高尔夫产业经济发展的核心；边缘市场是在主体市场经济发展的基础上，产业内部相关领域功能延伸与社会其他行业的经济发展相互联系与功能渗透，进而构成了依附于主体市场发展的市场组织形态。边缘市场具有附加值高、发展空间宽泛的市场特征；衍生服务市场是一种在传统市场营销服务的基础上，运用现代网络技术平台和跨领域的生产技术能力及服务方式相结合，所形成的一种全新的经济模式。当前中国高尔夫产业衍生服务市场主要存在着竞技经营型、产品营销型和综合开发型三种不同的经营类型。
在市场行为的分析方面本文首先从价格策略、品牌策略以及合作与联盟等方面整体上分析了我国高尔夫产业的市场行为。分析认为，投资规模与管理成本确立了高尔夫俱乐部产品价格的高端定位，同时，高尔夫产业的垄断竞争特性使得厂商可以对消费者进行价格歧视。而在品牌竞争策略上，高尔夫企业主要通过大型的赛事以及各种广告营销策略提升自身的认可度。在高尔夫的联盟策略上，连锁经营是其主要的策略。接下来文章主要从主体市场、边缘市场、衍生市场三个方面对高尔夫的市场行为进行了详细的分析。通过建立一个网络外部性下的价格歧视模型阐述了主体市场上厂商的价格策略，在主体市场上，高尔夫俱乐部通过实行会籍制区分消费者的支付意愿，从而对消费者收取不同的价格；同时，通过在不同的时段收取不同的价格对消费者进行区别定价，同样可以实施相应的价格歧视，这些都是高尔夫产业中非常普遍的现象。本文还基于声誉的视角建立了高尔夫主体市场的广告策略模型，分析认为，高尔夫俱乐部的广告不仅可以提高企业的声誉，从而获取更多的利润。而且可以通过对声誉的投资，改善消费者的信息结构，从而充当确保厂商提供高质量产品的一种机制。在声誉投资的以后期间，高质量产品售价高于其成本，从而获得质量酬金，质量酬金用来补偿厂商在声誉上的初始投资。在高尔夫的边缘市场上，高尔夫企业主要通过组织赛事竞赛来提升自身的品牌效应。而旅游市场作为高尔夫非常重要的一个利润来源也被相关的市场组织作为一个重要的市场来开发。我国高尔夫的衍生市场还刚刚起步，基于此本文从项目经营、智力经营、多元化经营以及可持续发展几方面分析了衍生市场的经营之道。
由于高尔夫产业市场绩效方面的数据现在并没有系统且权威的统计数据，因此，本文结合上面的市场结构与行为的分析，本文以深圳地区十大球场的调查数据为基础，从销售额的角度分析了高尔夫产业的市场绩效，分析发现高尔夫的市场结构与行为对绩效确实有一定的影响，垄断竞争的市场结构使得较大规模的企业拥有较高的销售额，同时，拥有品牌优势的企业在定价上能为企业的绩效带来较大的实惠。
最后，根据上述的分析框架对我国高尔夫的产业政策进行详细的分析，并认为当前国家经济行业分类中对高尔夫运动社会属性归类的不确定，是导致高尔夫产业公共政策与市场管理“错位”的主要根源。由于“行业分类”所产生的对高尔夫社会属性归类的不确定性，由此形成了政府行政管理职能与产业结构职能表现的“移位”，最终导致政府对发展高尔夫产业政策导向的“固位”。这种连带性的后果，造成当前中国高尔夫产业的社会发展，面临快速增长的消费群体与政府公共政策干预与控制之间的双重压力，进而形成了产业发展的“瓶颈”现象。当前政府公共政策中集中体现的“非再生资源”的严格控制，以及高税收的管理政策，一方面从高尔夫产业经济的源头，限制了快速增长的发展势头；另一方面加大了企业经营的成本压力，使高尔夫产业的市场投资风险进一步加大，弱化了市场多元化的发展趋势，制约了高尔夫产业结构的优化与技术进步。根据以上的分析，本章认为未来我国高尔夫产业政策调整的取向应是调整高尔夫的行业分类标准以及建立由政府职能部门管理下的企业经营标准与市场准入规制。在具体的措施上，可以通过优化区域市场结构，优化高尔夫服务企业的质量等级，进一步规范企业市场行为以及优化高尔夫关联产业等方面来提升我国高尔夫产业的整体经济发展水平。
本文的创新点主要体现在以下几个方面：
第一，首次运用产业组织中的“SCP范式”，对当前中国高尔夫产业的市场结构、市场行为、市场绩效进行深入的分析与客观的评价，建立了一个分析我国高尔夫产业的逻辑性的分析框架，并通过实例对此进行了验证。
第二，通过深入剖析高尔夫的产业链，将高尔夫市场分为主体市场、边缘市场、衍生服务市场，并且通过系统的理论研究，总结出了这三个市场的组织形态、基本结构及相互关系。
第三，在评价当前中国高尔夫产业的公共政策的基础上，从优化市场结构、规范市场行为方面提出了富有针对性的政策建议。