【摘 要】
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J服装公司是一家从事服装定制的小规模公司,主要为企业团体及私人客户提供职业装定制服务。J服装公司目前的市场营销现状存在着服装款式缺乏创新,生产周期长,技术力量薄弱,市场销售疲软等问题,致使公司发展进入瓶颈。随着中国经济的快速发展,人们的生活品味和对服装的审美情趣不断提升。人们对于商品的追求不再仅限于商品本身功能,更需要商品为其带来一个软名片的潜在内涵输出、以及个性化表达。在目前定制服装行业的市场环
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J服装公司是一家从事服装定制的小规模公司,主要为企业团体及私人客户提供职业装定制服务。J服装公司目前的市场营销现状存在着服装款式缺乏创新,生产周期长,技术力量薄弱,市场销售疲软等问题,致使公司发展进入瓶颈。随着中国经济的快速发展,人们的生活品味和对服装的审美情趣不断提升。人们对于商品的追求不再仅限于商品本身功能,更需要商品为其带来一个软名片的潜在内涵输出、以及个性化表达。在目前定制服装行业的市场环境下,定制服装主要以男士商务职业装为主,女士职业装仍存在较大的缺口。女性服装消费市场直接影响着中国服装消费市场的经济走向。同时“她”力量的崛起,使得女性在社会经济中的角色越来越重要,新经济职业女性形象逐渐成为正向女性形象的主流,女性渴望从职场中获得认同,彰显个性,传统的女式西服已不适应现代职场女性的审美要求,且市场上极度缺乏专门针对职业女性开发的女士时尚职业装品牌及穿搭造型指导,供需不平衡的现象日益凸显。本文为解决J服装公司发展中所面临的困境,瞄准职业女性商务穿搭造型严重匮乏这一市场,运用文献调查法、观察法对国内定制服装行业、国内网络定制服装行业市场现状与问题进行了实证分析,归纳出目前国内定制市场小众、价位偏高等7+3项特点。并结合相关数据与消费者消费行为要素的变化,总结出8+8项国内定制市场未来的发展趋势。基于J服装公司的现状运用PEST分析法、TOC制约理论对J服装公司的内外部环境资源做了进一步梳理,分析得出了J服装公司存在目标市场定位不清晰、缺乏营销策略等问题。本文采用问卷调查法的形式,对成都职业女性进行了关于职业装的现状与需求意愿进行了调查,明确了J服装公司未来的发展方向,最终锁定在职场精英女性的商务造型穿搭这一目标市场,从客户、产品、价格和品牌四个方面明确了定位内容,制定了符合J服装公司发展的市场营销策略,包括:运用4Cs营销理论构建了以客户需求为核心的多元化产品、降本增效、方便快捷的服务和交流方式多样化的策略;运用4Vs营销理论构建了产品差异化、功能弹性化、附加价值和创造共鸣策略;运用全渠道营理论构建了线上、线下渠道营销闭环策略;运用7Ps服务营销理论构建了20项服务营销策略,提出了一站式职场商务女性整体造型解决方案模式。为J服装公司改变目前发展现状,解决公司在市场营销方面存在的问题与市场痛点,以及未来的转型升级发展提供了对策措施。
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