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本文对在中国市场上的韩国企业的生存战略的问题进行了探讨。更具体的说,就是探讨“韩国企业在中国市场上的成功要素和怎样生存”这样一个问题。
本文的研究动机如下:首先,由于中国经济在质和量上的突飞猛进,具有巨大潜力的中国市场成为最具吸引力的市场,在发展中蕴含着风险和机遇。其次,中国和韩国的关系非常紧密,更体现在韩国企业的商业领域,中国成为韩国的第一大贸易对象国。最后,韩国应该经受住处在中国和日本之间的困境。韩国企业必须同中国本土企业和外国企业巨头一起竞争。在激烈的竞争环境下,一些韩国企业在中国市场上成功生存而另外一些则生存失败,在这些成功或者失败的背后,隐藏着不同的战略方法。
除了回顾国际贸易和外国直接投资的理论背景,以及中国市场的特性,本文对基于不同行业的三家公司进行了多个案例研究,分别是:制造业的北京现代；零售业的易买得；通讯行业的韩国电信。由于不同的行业规则和竞争者,每个案例都有不同的商业背景,因此,每个案例研究包括分析中国的行业和市场环境以及公司的发展史,而通过三个案例最终引入的实证工作是探讨作为韩国企业的生存战略。
首先,本文通过不同的案例发现了一些普遍的要素,诸如在强化品牌力、与政府和合作伙伴建立紧密联系、深刻理解中国以及向中国有效地转移公司优势。其次,综合理论与实际案例,对韩国企业目前在中国面对的困难进行回顾。通过这样的回顾反思来验证前部分所提出的生存要素的有效性。最后,通过借鉴中国市场上其他外国企业的成功和失败的案例,本文还提出了一些其他的成功要素,这也弥补上文的针对韩国企业的多案例研究部分可能忽视的一些战略。
本文所建议的一部分生存战略也适用于其他外国企业,但一部分生存战略只适用于韩国企业。在本文结论部分,作者提出了八个公司层面的生存战略。这些战略里包括在之前章节里讨论的要素,并且做了总结性的阐述。比如,与中国促进经济发展的政策保持一致就是其中之一。“中国的内部人士化”措施也被作为建议提出,这是指那些熟悉中国和中国市场并具有广泛网络的人士,在韩国SK集团已被通常使用。
本文建议的战略不仅体现在一般的论述中,而且体现在案例研究和每部分中的实证工作中。无疑,本文的8个成功战略对韩国企业如何在中国市场生存是非常有借鉴意义的。