论文部分内容阅读
市场定位，对于任何一个新产品来说都是至关重要的，因为市场定位的准确与否直接决定了该产品未来的市场命运-成功地进入市场并占有一席之地或者痛苦地被淘汰出局。 北京吉普汽车有限公司是北京汽车集团与美国克莱斯勒公司于1983年合资建立的国内最大的越野汽车专业生产企业，在国内越野车市场称雄12年之久，从1996年开始陷入了经营困境。 2002年在中、美双方20年的合作接近尾声之际，戴姆勒奔驰公司成功地并购了美国的克莱斯勒公司，并在第一时间介入到延长双方合作合同的谈判事宜中来，最后双方达成了继续合作的协议，并续签了30年的合作合同。 在这样的背景环境下，北京吉普在2002年6月从戴姆勒的子公司日本三菱集团引进了3款以三菱“帕杰罗”品牌命名的越野车，并于2003年3月隆重上市，全力以赴进军国内越野车市场。 然而，意想不到的是这三款车型最终也没能形成热销局势，与公司最初设定的销售目标有很大差距。 本文就帕杰罗(SPORT)市场定位和营销策略两个方面对这样的销售结果产生的主要原因作以探讨，并试图对原有营销计划提出修正建议： 一、国内越野车市场分析； 二、帕杰罗(SPORT)的市场定位和营销策略； 三、出现的问题分析及应对措施。