JZ培训学校营销策略研究

• 作 者: 谭自强
• 出 处: 河北地质大学
• 发表日期: 2021年01期
• 关键词: 教育培训 营销策略 民办教育 市场环境

中国的校外辅导行业在教育改革的大潮中不断发展,不但是国民教育的重要补充同时发展为其重要组成部分。早期课外辅导大多是衍生于公立学校优质教育资源剩余的转化,稀缺性和不平衡分布的特点在优质教育资源的体现进一步推动了课外补习教育市场的发展,充实了固有的教育体系,使教育多样化,满足了人们的需求。尤其是近些年,内卷现象越来越严重,竞争愈发激烈,使得父母越来越重视孩子的教育,他们期望花大量的时间和金钱来培养孩子。现在,教育行业已由最初的高速发展阶段步入高质量发展阶段。为了在竞争中获得稳定发展,各培训机构都在积极努力提升自身的核心竞争力。首先,本文分析了JZ培训学校营销现状。简要介绍了JZ培训学校的基本情况,其次对JZ培训学校营销方面的具体现状以及其中存在的营销投入力度不够,营销专业人才匮乏,网校盈利能力较差等方面进行了分析。其次,利用PEST分析法,对其所处的政治环境、经济环境、技术环境和社会环境进行分析。在对宏观环境进行分析的基础上进一步对内部资源进行分析,其中包括人力资源、财务资源、物质资源、营销能力等方面。在与竞争对手对比中,分析出企业的竞争优劣势,以及所面临的机遇和挑战。结合JZ培训学校的追求和责任,针对JZ培训学校的营销策略进行了规划设计,分别从产品、价格、渠道、促销、员工管理、有形展示和服务过程等七个方面提出具体的营销策略,并在此基础上提出了营销策略顺利实施的保障措施。本文的研究,有助于JZ培训学校明确自身定位,实施7P营销策略,促进其扩大招生市场和招生规模,提升业务总量,实现稳定长远的发展,在市场中获得一定的竞争力。借鉴JZ培训机构营销策略,为同类型培训机构的营销策略提供参考,具有一定的现实意义。