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近年来中国寿险业发展迅速,保费规模位居世界前列。在人口老龄化程度日益加深的过程中,以养老和医疗为基本目的的财富管理需求也在不断增加。然而寿险业的发展却陷入了瓶颈期,这与其自身的营销模式有着重大关系。正当各大寿险公司在探索未来发展方向时,一场前所未有的金融界革命强势袭来。移动互联网、大数据、云计算等信息技术不断向金融业渗透并与金融业加速融合,正从根本上改变着金融业的格局。2015年3月,李克强总理在《政府工作报告》中首次提出制定“互联网+”行动计划的概念,在此背景下,“互联网+保险”战略计划应运而生。互联网保险产品形式多样,价格较低,结构简单,且更加注重客户体验,越来越受到消费者的青睐,互联网保险业蓬勃发展。然而,从公开数据来看,2014年我国互联网保险累计实现保费收入858.9亿元,较2011年互联网保费规模提升了26倍,对全行业保费增长的贡献率达到18.9%,而互联网寿险的渗透率却只有2.78%,传统寿险企业“互联网+保险”行动计划步履艰难。寿险营销模式是建立在市场营销、保险营销及寿险基础上的概念,它包含了三个方面的核心内容:寿险商品的设计与开发、寿险营销路径或渠道的选择、沟通与服务。因传统寿险企业产品的独特性、原有代理人制度的根深蒂固及保险销售渠道未充分开发利用等,我国寿险企业“互联网+保险”战略计划实施困难重重,依靠其庞大的规模优势和资本优势,短期之内传统寿险企业地位难以撼动,但是长此以往,传统寿险企业必将遭受重创,作为寿险企业运营的重要环节,营销模式转型十分紧迫。本文核心内容共分为四部分。首先,理论部分:本文以波特价值链模型作为理论基础,构建了当前我国寿险企业营销模式的价值链模型。在“互联网+保险”战略背景下,当前价值链模型的各个环节急需完善;其次,结合相关数据,详细分析了“互联网+保险”战略对我国寿险企业传统营销模式的影响,“互联网+保险”战略计划对我国寿险企业营销模式转型已经形成一种倒逼态势;再次,对我国寿险企业营销模式转型的路径进行分析,指出当前我国寿险企业营销模式转型的有利条件和面临的主要问题,并进一步对寿险企业营销模式价值链模型进行修正;最后,根据新修正的价值链模型,提出我国寿险企业营销模式转型的相关战略对策,在此基础上,结合当前我国寿险业发展状况,提出具体的建议,在低利率环境下我国传统寿险企业发展方向应以价值为主,回归保障本质,注重客户满意度;采用“保险+互联网”的战略计划,打造线上线下相结合的营销模式;充分实现传统寿险业营销模式与互联网的深度融合,促进寿险企业能够健康、持久的发展。本文创新点在于:首先,研究切入点和视角新,营销模式如何转型以适应时代的发展是当前各大寿险企业面临的难题,本文旨在探讨“互联网+保险”战略背景下我国寿险企业营销模式转型的路径,具有一定的现实指导意义;其次,本文在波特价值链理论基础上,借鉴已有的研究成果,构建了寿险企业营销模式价值链的新模型,丰富了价值链的理论基础;最后,结合当前的宏观环境,指出当前以长险销售为主要利润来源的寿险企业,在“互联网+保险”战略背景下,应采用“保险+互联网”的战略计划,将互联网充分融合到营销模式的各个环节,降低成本,创造附加值,从而实现整条营销模式价值链的价值最大化。当前,随着我国人口老龄化趋势的加速到来,我国鼓励发展商业养老保险作为社会保险的补充,以及职业年金政策、计划生育政策、税制改革等都对我国寿险业的创造了巨大的发展空间。因此,寿险企业一定要抓住机遇,将互联网技术充分运用到价值链的各个环节,积极、及时的应对市场的变化,以客户需求为中心,回归寿险保障本质,创新产品和服务,多元化开发销售渠道,以实现寿险业的可持续发展。