【摘 要】
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在全球化市场竞争中,企业要生存、要发展,就必须以主动的姿态参与全球的竞争并赢得竞争,而竞争的深层次的东西则是企业管理的理念和工具。ERP是目前全球范围内应用广泛、并且
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在全球化市场竞争中,企业要生存、要发展,就必须以主动的姿态参与全球的竞争并赢得竞争,而竞争的深层次的东西则是企业管理的理念和工具。ERP是目前全球范围内应用广泛、并且颇有效果的管理方法。金蝶软件集团是国内领先的ERP供应厂商,金蝶软件集团沈阳分公司(以下简称为金蝶沈阳分公司)负责整个辽宁ERP市场的开发与维护,面对激烈的市场竞争,尤其是在现代市场经济买方市场的条件下,市场营销几乎是企业的全部任务和职责,它在企业生产经营活动中占据极其重要的位置,因此,金蝶沈阳分公司必须深入研究市场营销战略,来指导企业的经营实践,从而不断的获得竞争优势。本文运用营销战略管理理论,分析了金蝶沈阳分公司所面对的外部宏观环境和微观环境,并结合行业的现状分析了金蝶沈阳分公司的市场机会与威胁；然后分析了沈阳分公司的内部环境,揭示了其优势和劣势；结合金蝶沈阳分公司内外部的环境进行了公司的SWOT矩阵分析,进而制定了公司的营销战略目标及市场细分、选择和定位战略、市场竞争战略和相应的营销组合战略：最后提出了公司营销战略实施的基本思路。本文提出的金蝶沈阳分公司的市场营销战略,希望能对公司有所裨益,同时也给其它类似的软件企业的营销工作带来新的启示和思路。
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