基于消费者行为分析的婴幼儿奶粉营销策略研究

• 作 者: 曾玲
• 发表日期: 2016年期
• 关键词: 消费者行为 婴幼儿奶粉 营销策略

随着中国经济的快速增长和广阔的市场发展空间,作为开放程度相对较高的完全竞争市场——婴幼儿奶粉市场面临着激烈的市场竞争。如何制定恰当的市场营销策略从而应对如此严峻的考验,成为整个行业讨论的焦点。针对这一问题,本文运用消费者行为模式和影响消费行为的因素等理论,对婴幼儿奶粉市场环境和产品特性进行分析,通过消费者调研数据,论述了婴幼儿奶粉行业对营销策略的要求。进而以D公司为例,在全面分析D公司现行营销策略模式后,指出了其在大型卖场渠道中促销策略的问题和不足。最后,本文为D公司营养补充奶的营销策略提出建议：通过数据库营销,对产品进行准确的市场定位,实行差异化策略,提升会员忠诚度,在试点系统门店配合陈列,增加曝光,刺激购买。在实施结果分析中被证明这是一种行之有效的方式,为后续公司营销策略的提出起到了积极的借鉴作用。