【摘 要】
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“五力竞争模型”是哈佛商学院迈克尔·波特(Michael E. Porter)教授提出的一种分析产业吸引力和构建企业竞争优势的经典方法。波特认为,“任何产业,无论是国内或国际的,无论
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“五力竞争模型”是哈佛商学院迈克尔·波特(Michael E. Porter)教授提出的一种分析产业吸引力和构建企业竞争优势的经典方法。波特认为,“任何产业,无论是国内或国际的,无论生产产品或提供服务,竞争规律都将体现在现有企业的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、供方议价能力和买方议价能力这五种竞争作用力当中”。这五种力的共同作用,决定了产业的赢利能力和吸引力。作者在研究学习企业战略理论的基础上,结合多年在保险业务和管理中的实践经验,以波特的“五力竞争模型”和价值链理论为基础,对当前合规性监管条件下,寿险业特殊的发展环境和竞争形势进行了分析。由于产品和价格的严重趋同,寿险业的竞争战略也与一般的产业有着显著的区别。作者通过进一步的市场细分和渠道分析,探讨了中国人寿天津市分公司如何在竞争中定位、获得和巩固竞争优势的战略问题,分别针对县域、城区和滨海三个区域不同的竞争策略进行了详细的规划与设计。并提出了按照业务内含价值评估和改善公司业务结构的简便方法。可以预见的趋势是,随着中国保险市场的成熟和保险公司治理结构的完善,特别是监管方式由合规性监管向偿付能力监管的逐渐过渡,目前这种集中在销售环节的竞争格局必将发生更为深刻的变化,自主创新能力、营销能力、偿付能力、风险管理能力、资产运用能力、成长能力和品牌扩张能力将成为寿险公司赢得未来竞争的关键,届时,在新的发展环境下,中国寿险业也将迎来一个更高层次的发展阶段。
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