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保险是市场经济发展到一定阶段才产生的,现在,已经成为在世界上较有影响力的行业之一。我国的保险行业随着市场经济的放开,逐渐从无到有、从小到大、从若到强,实现了跨越式发展。近年来,随着社会风险的逐步加大和市场主体的增多,团体保险受到越来越受到社会青睐。从字面意义理解,团体保险就是为政府机关、企事业单位以及社会团体专门设立的险种。保险公司与政府机关、企事业单位以及社会团体通过自主沟通交流,在平等互利的基础上,制定相应的保险项目服务,为企事业单位员工及团体成员提供合理的保险服务。在团体项目的初期,其市场目标主要是政府机关,企业事业单位以及一些高危行业。但随着市场需求的逐步扩大,现阶段,其服务对象已经逐渐拓展到大型民营企业,以及一些社会团体,并取得了较好的市场反馈。团体保险的对象不是个体,其需求个性化一般比较强,保险种类组合也相对复杂。这就要求保险公司必须在产品设计上要有较强的针对性,在服务保障方面要有完整的体系方案,最大满足客户需求。同时,还要根据不断变化的市场需求,逐步探索丰富产品项目,始终能够贴合客户的需求。在团体保险的营销中,团队建设是非常重要的一环。本文以RB分公司团险营销团队为例,对比分析了团体营销团队与其他险种营销团队存在的差异。经过分析研究发现,团体保险的营销团队需要更为有效的沟通手段,对市场有更为敏锐的感知度,同时,还必须具备极强的业务执行能力,甚至还需有跨部门跨种类的营销能力和经验,并在基于上述能力的基础上,为团体客户提供必竞争对手更为优质的服务。在总结前人研究成果及实际调查了解的基础上,本文指出,团体保险团队建设,需要多方发力。一方面,团队成员必须具有较强的学习欲望和学习能力,通过自主学习不断提升个人和整个团队的知识结构、业务能力,做到与时俱进。另一方面,营销团队的领导层必须具有较强的领导能力、业务能力、掌控能力、人格魅力,能够团结带领整个团体,做大销售网络,做强业务品牌,实现整个团队的长足进步。当然,最重要的还是要有公司的大力支持,推出具有最有市场竞争力的险种。归结起来,团体保险的营销团队不仅要理论素养高,还必须有较强的实战能力,既要能够敏锐的发现市场潜在需求和潜在客户,又要懂得营销、善于公关。最后,结合个人实际工作经历和研究成果,本文指出了RB分公司团险营销团队建设中存在的问题和不足,并深入探究了问题产生的原因,提出了具有针对性且科学合理的解决方案,以期能够为RB分公司保险团体营销团队建设提供一定参考借鉴意义,助力企业做大做强