【摘 要】
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一直以来，金融业都是世界经济的重要部分，保险作为金融业的三种主要形式之一，其地位和作用日益重要。2012年，全国财产保险公司已经发展到41家，原保险保费收入达到5000多亿元人民币
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一直以来，金融业都是世界经济的重要部分，保险作为金融业的三种主要形式之一，其地位和作用日益重要。2012年，全国财产保险公司已经发展到41家，原保险保费收入达到5000多亿元人民币，不断加入的保险主体、急剧增大的保费规模、飞速增长的从业人员数量，都证明了保险业为社会创造了大量物质财富和精神财富。财产保险公司实施合理的销售人员薪酬体系，可以有效地激励人才，更好的留住高素质人才，为其发展创造价值，最终达到公司和销售人员双赢的目的。 基于对DB财产保险公司的充分了解，同时结合对选题背景的系统思考，着眼于财产保险公司及销售人员未来的发展，关注销售人员的重要作用，本文确定以销售人员薪酬体系研究及优化建议为题，引进国外相关领域的研究现状和成果，对DB财产保险公司进行销售人员薪酬体系进行分析，找出DB公司销售人员薪酬体系存在的问题，从而提出优化建议，帮助DB公司打破人才激励的发展瓶颈、跨越薪酬管理滞障。本文运用理论和实践相结合、文献引用法、对比研究法、总结归纳与创新相结合的方法，以吸引人才、留住人才、培养激励现有人才为出发点进行研究，对DB财产保险公司销售人员薪酬体系进行了分析、研究，提出了DB财产保险公司现行销售人员薪酬管理体系的底薪市场分位值较低、薪酬体系的设定只可操作性较弱、职级内薪酬调整空间不足、薪酬体系关联指标较少、地区差异系数的设定未兼顾地区消费水平等问题，并针对所提出的问题进行了细致的分析，制定出优化策略。
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