【摘 要】
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在我国目前的市场经济体制下,企业为了增强竞争力、扩大市场份额,通常选择信用销售的方式来完成销售任务、达到经营的目标。然而,这种信用销售在给企业带来发展机遇的同时也
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在我国目前的市场经济体制下,企业为了增强竞争力、扩大市场份额,通常选择信用销售的方式来完成销售任务、达到经营的目标。然而,这种信用销售在给企业带来发展机遇的同时也给企业带来了信用成本和回收应收账款的风险。因此,对企业的信用销售过程进行管理降低企业的整体风险对企业自身的发展有巨大的意义。本文从风险管理和信用管理的相关理论出发,回顾了风险管理的理论成果。在信用管理的相关理论中,学者们关注的问题主要是如何建立完善的信用管理体系。SA公司是一家体外诊断试剂的外资企业,目前该公司在风险控制和信用销售方面存在的问题在于三个方面：信用政策、组织结构和风险管理流程。论文基于全面风险管理框架下的信用管理理论,分析了SA公司信用管理体系,并有针对性地提出了改进措施,以期通过改进方案降低企业的整体风险,提高经营水平。
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