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中国的保险行业正处于高速增长的历史阶段，国内国外众多保险主体不断参与到这个市场的竞争中。全球保险市场在经历了911事件的重大打击后，经历了十年的飞速增长，而中国的财产保险市场更是借着这十年社会经济的飞速发展而蓬勃发展。市场的巨大吸引力，不断增加的进场者，往往会带来日益激烈的市场竞争。如何在激烈的市场竞争中取得生存和发展的资本，成为了各保险主体无法回避的命题。在过去的五年中，由于市场竞争策略的不同，发展思路的不一，不同的保险主体发展出现了巨大的差异，也打破了维持了多年的市场格局，这其中中国平安财产保险股份有限公司的发展是最令人瞩目的。作为中国第二家保险公司，平安产险通过渠道化的成功改革，抓住了黄金的行业发展机会，成功超越了对手，成为市场占有率第二的产险公司。整个市场都在研究平安产险，也不断在模仿其改革的思路和策略，希望能够有所借鉴。 本文采用案例研究的方法，通过对营销渠道理论和中国财产保险行业的发展状况及特性的研究，结合平安产险近几年的渠道化改革经验，研究适合于当前中国市场特点的产险公司营销渠道管理模式。通过理论与实际操作结果的结合，希望能够对市场的保险主体渠道化管理有所启示和借鉴。