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近几年来，国内合成树脂产品产能不断扩大，同时，中国市场成为跨国合成树脂企业的重要目标市场。企业间市场竞争的焦点转向分销渠道，因为分销渠道策略对于竞争对手来说难于在短期内模仿，对于获取差异化竞争优势更具有潜力。中国石化合成树脂产品现有分销渠道策略在市场竞争中暴露出诸多问题，比如：超长超宽广渠道结构，导致渠道成员冲突严重，交易成本高昂，信息传递不畅等。如何对现有分销渠道策略进行调整，建立起分销渠道竞争优势是本文研究的主要内容。
本文通过论述分销渠道理论、市场结构理论和分销渠道绩效评价体系，结合合成树脂产品特点和中国合成树脂市场结构，采用对比分析方法，将中国石化合成树脂产品现有的分销渠道策略与分销渠道绩效评价标准进行对比分析，剖析现有渠道存在的问题：然后，提出建立具有持续竞争力的新分销渠道策略。
论文内容分为四章，第一章绪论，讲述选题背景和研究对象及目的；第二章分销渠道相关理论综述，对分销渠道理论、市场结构理论和分销渠道绩效评价的国内外研究进行论述；第三章中国石化合成树脂产品分销渠道问题剖析；第四章中国石化合成树脂产品分销渠道策略建议。