【摘 要】
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近年来,连锁超市在我国各大中小城市得到了较快的发展,一大批优秀的连锁零售企业在市场上占据着越来越重要的地位。大润发作为一家成功的大型连锁零售企业,其发展规模及速度
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近年来,连锁超市在我国各大中小城市得到了较快的发展,一大批优秀的连锁零售企业在市场上占据着越来越重要的地位。大润发作为一家成功的大型连锁零售企业,其发展规模及速度领跑于零售企业中的前列。然而不可忽视的是大润发面临的行业竞争日益激烈,如大型外资零售企业沃尔玛、乐购、家乐福,以及各个城市本土连锁超市,像潍坊特有的佳乐家超市等,都在争占中国零售市场的份额。大润发从最初的几家超市发展成现在的大型连锁超市,自然与它的营销策略有着必然的关系。但即使是大润发这样成功的连锁超市,也难免存在这样或那样的一些问题,例如物流、人力、服务观念等,都存在诸多问题。如何解决现今存在的问题,如何应对激烈的市场竞争,更是应该受到重视。论文以潍坊市大润发连锁超市为研究背景,运用营销管理及战略管理的基本管理理论,通过对潍坊市大润发连锁超市在潍坊现行营销状况和超市经营管理存在的问题进行了解、分析、总结,运用SWOT分析法,对超市内部以及外部环境进行分析。运用STP分析法,细分超市周围市场,选择符合超市营销策略的目标市场。然后进行市场定位,同时从潍坊市大润发连锁超市的品牌建立、商品组合、定价方法、促销策略、服务措施等方面入手,制定具体的切实可行的市场营销策略。最后从组织结构、管理模式和企业文化等几方面为潍坊市大润发连锁超市营销策略的实施提出了具体改进措施和努力方向,提供了相应保障。本文明确了潍坊市大润发连锁超市的市场定位,通过创新求变制定了有效可行的市场营销战略以及发展方向,为全面提升超市自身的核心竞争力,提出了具有实用性以及可操作性的市场营销方案。
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