【摘 要】
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在国际食品行业中，乳制品有着悠久的历史，而我国的乳制品行业还刚刚起步。现有的乳制品生产加工企业共有两千多家，具有较广泛的地域分布范围，而消费者的数量也是非常庞大的，而且具
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在国际食品行业中，乳制品有着悠久的历史，而我国的乳制品行业还刚刚起步。现有的乳制品生产加工企业共有两千多家，具有较广泛的地域分布范围，而消费者的数量也是非常庞大的，而且具有非常巨大的潜在消费市场。国内乳制品行业的领跑者已经开始抢占有力资源，相关国内外的融资机构进行融资，扩大企业生产规模。同时，很多国际上知名的乳制品企业也非常的看好中国市场，已经开始着手准备进入中国市场了，有数家企业甚至已经开始在我国国内开设工厂。由此可见，我国乳制品市场激烈的竞争愈演愈烈。 所以，笔者在收集了大量的资料以及充分的调研的基础上，确定D乳业公司为具体的研究对象，将现代的营销理论应用到企业的实际营销管理中，据此制定出相应的营销策略，推动企业实现快速发展。 本文首先对论文的目的，实际意义，理论价值，研究内容，研究方法和具体的创新点进行了说明，对国内外的研究现状进行了详细的综述。其次，对营销理论框架，营销分析和营销组合理论进行阐述。再次，对D乳业公司目前的营销状况以及存在问题进行剖析。然后对D乳业公司的营销环境进行SWOT分析，并为其制定了具体的营销策略以及策略实施的注意要点。最后对本文的研究结论进行总结，并对未来的发展进行展望。 笔者应用在MBA期间的一些学习体会结合在D乳业公司工作的实际经验，对D乳业公司的营销策略进行了分析，提出了关于营销管理的一些想法和建议，希望可以在一定程度上推动D乳业公司营销管理的发展，起到一定的借鉴作用。在理论方面，本文进行了一定的拓展工作，对传统的营销管理内容进行了丰富。在企业的实际营销管理中，可以为其在营销策略，原则，实施等方面提供一定的理论支撑。
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