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本文是给一家PC厂家设计营销渠道.PC是一个由12个硬件基本部件和操作系统及大量应用软件组成的开放式的标准产品形态.PC的产品形态特点决定了PC厂家从某种意义上说它是一个渠道商,因此营销渠道相对与PC厂家来说具有绝对的战略意义.谁拥有渠道,谁就拥有市场,在PC行业,素有"渠道为王"的说法.本文从南京市一家高新技术企业——南京同创电脑有限公司的案例出发,以企业的营销渠道是为企业赢取相对竞争优势服务为出发点,在设计企业营销渠道时重点考虑三个因素,即企业所处的竞争环境、企业产品终端用户的需求和企业自身.本设计设计原则是在研究了大量的国内外关于营销渠道设计的著作并根据自己在营销岗位多年的工作经验而提出.论文首先介绍了营销渠道的定义、理论,营销渠道设计的一般原则和设计过程.营销渠道理论是以商品流通理论、交易成本经济学、管理学和营销理论为基础和来源.国外对这方面的研究较之国内早了很多,目前国内很少有专门讲述"营销渠道"的教科书,也很少有论及渠道的专著.相对来讲,讨论国内PC行业、家电和快速消费品行业营销渠道的文章较多.影响企业营销渠道的因素很多,在设计企业的营销渠道时,目前没有一个比较系统的成熟体系可供参考.其次是通过分析中国PC产业的营销渠道竞争现况,研究国内十几家典型PC公司的营销渠道特点,总结出国内PC行业的主要渠道模式并对每种渠道模式的特点和优、劣势做出归纳,在此基础上对中国PC行业的营销渠道发展趋势作出预测.再次是南京同创电脑的竞争环境分析.通过分析2003年中国台式PC市场发展概况来确定南京同创电脑有限公司的外部竞争环境.在前面分析的基础上,本文提出了对同创PC营销渠道模式再设计的基本思路.通过对同创PC目标市场的分析、同创PC目标消费者的购买行为特征分析、剖析同创PC营销渠道的竞争优、劣势和面临的机会、威胁,提出对同创PC营销渠道模式再设计的基本思路.最后是营销渠道设计中不可分割的部分营销渠道管理机构再设计的基本思路.通过研究国内PC行业和家电行业各厂家的渠道管理机构,总结出两种典型的渠道管理机构模式,并对这两种渠道管理机构模式的优、缺点和采用这种模式的关键点做出归纳;根据同创PC营销渠道模式再设计的核心.