【摘 要】
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我国医疗器械市场发展迅速，目前已成为世界第三大医疗器械市场。2009年，国务院出台了新医疗体制改革方案，将加大基础公共卫生网络的建设，医疗器械与设备面临巨大的市场需求。由于
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我国医疗器械市场发展迅速，目前已成为世界第三大医疗器械市场。2009年，国务院出台了新医疗体制改革方案，将加大基础公共卫生网络的建设，医疗器械与设备面临巨大的市场需求。由于技术、资金等原因，国内医疗器械生产企业的竞争力普遍较弱，医疗机构在购买医疗器械时更倾向质量稳定、功能全面的进口产品。 嘉美科仪医疗设备有限公司是专业从事进口医疗设备代理经营与生产的企业。公司主要代理销售德国Stephan公司的新生儿呼吸机产品系列。2006年，公司成立以后，在较短的时间内，建立起覆盖全国的新生儿呼吸机产品销售网络。2008年，公司的新生儿呼吸机产品销售额达2300万元，公司净利润480万元。目前，嘉美科仪公司已经成为中国新生儿呼吸机市场的行业领先者，Stephan也成为受国内临床医生信赖的代表品质与专业的一流品牌。作者从嘉美科仪公司新生儿呼吸机产品的成功运作中获得了有益的启示。经过EMBA课程的学习，作者将理论联系实际，重点分析嘉美科仪公司新生儿呼吸机产品的市场策略、营销组合策略以及资源整合策略的成功运用，深入思考其运作成功的关键要素以及目前存在的问题。总结经验，改进不足，给嘉美科仪公司新生儿呼吸机产品的发展提供指导和借鉴。 本文分为六章: 第一章为引言. 第二章概述了我国医疗器械行业发展现状和嘉美科仪公司的基本情况，并简要介绍了新生儿呼吸机产品。 第三章首先分析了新生儿呼吸机行业的宏观环境、新生儿呼吸机的市场需求和行业竞争情况;其次阐述了嘉美科仪公司新生儿呼吸机产品市场细分、目标市场选择及市场定位;最后分析了嘉美科仪公司采取的“采蘑菇”和“保龄球”的市场拓展策略。 第四章从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和服务策略几个方面阐述了嘉美科仪公司新生儿呼吸机产品的营销组合策略。 第五章分析了嘉美科仪公司的资源整合策略，介绍了公司内部资源整合和外部资源整合的内容。 第六章对嘉美科仪公司新生儿呼吸机产品营销运作的成效，总结成功经验和运作中存在的问题，为未来发展提供了对策和建议。
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