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在过去的几年中,中国的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展着。不仅改变着我们的传统生产方式,而且也对经济结构的调整产生深刻的影响。就目前而言,国内的C2C电子商务市场已经形成了相当的用户规模与交易规模,并且仍在高速发展中。但从另一角度来看,我国的C2C电子商务的发展并不是一帆风顺的,易趣的落败,淘宝的强势,拍拍的崛起无不体现着中国C2C市场竞争的激烈与残酷。再者,即使是坐拥大半江山的淘宝目前也尚未实现盈利,对任何一个企业来说,盈利才能充当生存和发展的齿轮。因此本文从我国C2C电子商务的市场环境出发、着重分析了中国C2C市场的宏观环境与微观环境,并研究以淘宝为例的我国典型C2C电子商务网站的运营策略,并通过用户调研的方式对C2C网站的盈利模式进行探索与挖掘。首先,在第一章中,介绍了该课题的研究意义与研究目的及相关研究背景。在第二章中对中国C2C电子商务的发展现状做了具体的阐述,并将我国的C2C电子商务发展历程分为了主要的三个阶段,并对三个阶段中最具代表性的C2C电子商务网站进行了分析。其次,在第三章中,从中国C2C电子商务所处的市场环境来具体分析我国C2C电子商务的市场状况,未来的发展方向及影响因素。从宏观和微观两个角度分析我国C2C市场的外部环境。并在第四章中以淘宝网为例,从内部环境的角度对其运营策略进行分析,提出了以人为本,立足于国民特色,以服务的创新推动自身的发展的观点,寻找中国C2C市场的特殊性,进一步阐述适合中国市场的C2C电子商务网站所应具备的立足点。然后在以上两部分市场环境分析的基础上,第五章主要以淘宝网为例,对适合中国市场的盈利模式进行挖掘。主要偏重于C2C与B2C的融合对盈利模式带来的影响以及通过对现有用户群的调研分析提出的基于细分市场的盈利模式。该部分的研究主要采用了市场调研的方式,对现有的C2C用户进行抽样问卷调查,在基于调研结果的基础上对用户进行分类,提出基于细分市场的盈利模式的可能性。并将基于细分市场的孺利模式与已有的eBay模式进行对比来说明该模式存在的合理性和可能性。在最后,以中国C2C市场中的其他C2C电子商务网站——拍拍和TOM易趣作为补允,提出作为市场的挑战者,应将其C2C业务与其企业核心竞争业务进行融合来寻求机遇与发展。