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随着中国加入世贸组织(WTO)，越来越多的外资进入中国，瓜分巨大的中国市场，而刚刚适应市场经济的国内企业也就面临着如何与国外企业在中国市场竞争和如何走出国门，参与全球化、国际化的市场竞争的难题。面临竞争，国内企业必须提高目标客户定位、目标客户营销战略实施的能力，因而数据库营销的研究对于国内企业具有深远而重要的意义！ 本文就在借鉴国外数据库营销经验的基础上，回顾我国数据库营销的发展，找出国内企业数据库营销的问题，寻求针对于国内企业数据库营销的解决方案，提出数据库营销的实施战略和过程，从理论和实践意义上指导我国企业正确认识、合理引入和应用数据库营销，从而有效的甑别和定位目标客户，实施合理的营销战略，以应对日益剧烈的国际、国内市场竞争。