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证券营业部是证券公司实施经纪业务主要载体,目前证券公司经纪业务的收入占证券公司营业收入的50%以上,发展稳健的证券营业部是证券公司稳健经营的基石。然而,随着证券经纪业务市场竞争的日趋激烈,传统的经纪业务模式面临严峻挑战,日趋下降的交易佣金严重挤压了证券公司的利润空间。加强营销管理,培养营销能力,增强核心竞争力,摆脱目前的经纪业务目前的困境,成为券商经纪业务目前亟待解决的问题。这也是本文研究的意义所在。本文首先概述了兴业证券昆明营业部的营销现状,并对经纪业务营销过程中存在的问题和原因进行了分析,认为存在的主要问题有促销费用过高、产品核心竞争能力较弱、营销渠道不足、营销人员规模偏少等。其次,对兴业证券昆明营业部的竞争环境进行了分析。从经纪业务面临的外部环境来说,证券市场的快速发展使得竞争加剧,佣金下降速度过快,短期内证券行业还无法摆脱这个威胁。从兴业证券昆明营业部内部来看,也有自身的优势,其所依托的平台能帮助其在当地市场提高竞争力,具备其他营业部所不具备的竞争优势。最后,提出兴业证券昆明营业部应该采用的营销策略：建设并完善营销团队,进行业务创新,扩大产品范围,并进行服务创新,提升顾客服务水平,提高客户忠诚度,打造核心客户群体,在昆明市场证券营业部中形成自己的核心竞争力,使营业部最终为兴业证券公司发展壮大添砖加瓦。