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随着我国经济的发展，行业之间竞争越来越激烈，尤其是家电行业是其中最具竞争性的行业之一。各种各样的家电比如冰箱、空调、洗衣机等竞争日益激烈。国内各大家电生产制造商比如海尔、联想、格力、美的等大牌厂家领衔着2014年的家电行业竞争。 本人任职于QF洗衣机公司，QF洗衣机公司是国内一家起步较早但是发展不够迅速的公司。从品牌知名度来看，QF洗衣机公司不输于任何一家国内外大牌洗衣机公司;从市场占有率来看，QF洗衣机公司却和自身的品牌、历史、销售目标存在不小的差距，目前国内洗衣机市场呈现群雄争霸的局面，这对QF洗衣机公司来说，在目前市场格局还没有形成的情况下，有必要抓住机遇，在保证产品质量的情况下，通过强有力的营销手段来尽快拓展市场占有率、提高品牌知名度。就营销的角度而言，其中一个重要的方面就是完善和改进营销渠道。要知道，当年格力空调也是通过渠道改进来达到今天的成就的。 本文以QF洗衣机公司的营销为例，首先研究了营销渠道相关理论，包括营销渠道内涵、营销渠道布局概念等。进而分析了QF洗衣机公司目前所面临的行业状况和现有营销渠道模式等。包括QF洗衣机公司目前发展状况、主要竞争对手、QF洗衣机公司目前面临的政治、经济、资源环境等。这里主要采用了SWOT矩阵进行分析。最后从渠道优化和布局等方面提出了QF洗衣机公司营销渠道模式优化设计思路。