多乐士品牌三线城市竞争策略研究

• 作 者: 牛建涛
• 机 构: 对外经济贸易大学
• 出 处: 对外经济贸易大学
• 发表日期: 2009年期
• 关键词: 涂料行业 三线城市市场 竞争策略

涂料是国民经济各部门不可缺少的配套材料之一，在中国涂料市场多乐士和立邦是两个主要的竞争品牌。经过研究发现，多乐士品牌的市场份额在一线和二线城市基本与立邦持平，但在三线城市还有较大的差距。　　
为此，本文首先对国内外涂料行业背景进行简单介绍和描述，介绍多乐士和立邦品牌在中国的市场现状，通过标杆管理方法，从品牌、产品、广告、服务、渠道、销售策略等方面找出多乐士品牌与市场领导品牌立邦在三线城市的差距，接着通过三线城市的市场分析，运用竞争理论和产业生命周期理论，结合行业、竞争对手、多乐士品牌自身的现状，找出适合多乐士品牌在三线城市的竞争策略：跟随者策略加差异化之路。跟随者策略就是在品牌推广、产品开发、广告投入、服务方式、渠道开发，策略制定上模仿竞争对手优秀的做法，弥补差距：差异化就是在色彩、创新、系统化管理和整合营销上建立自己的核心竞争力；．同时用现代管理方法-平衡计分卡，从财务、客户、流程、能力四个方面制定具体考核目标，来保证实施效果和进行季度跟踪。　　
本文在制定竞争策略时，是建立在长期的角度来看待的，充分考虑了行业的未来，三线城市市场和竞争对手的特性；同时又从短期的角度来考虑，对于多乐士品牌目前在三线城市操作中急需改善的方面详细论述，做到长期与短期的结合，使制定的竞争策略可操作性更强。　　
本文通过现代市场管理理论和企业实践相结合的方法，收集了大量数据和市场信息，据此分析并制定多乐士品牌在中国三线城市的市场竞争策略。本文不只是从这两个品牌来看待三线市场，而是从动态和全局的角度出发，指出多乐士品牌要从整体市场的角度考虑来扩大在三线城市的市场份额。同时也对国内涂料企业在制定策略方面提出了增强自身竞争力的建议。本文的有些研究还有待于深入思考，作者将继续关注和调研。