【摘 要】
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本文论述了A公司作为一家技术信息化行业的软件代理公司,面对当今日益激烈的市场竞争,如何对公司内外部环境进行分析,并对各种可利用的资源加以整合,以提升A公司的整体竞争力
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本文论述了A公司作为一家技术信息化行业的软件代理公司,面对当今日益激烈的市场竞争,如何对公司内外部环境进行分析,并对各种可利用的资源加以整合,以提升A公司的整体竞争力,建立局部竞争优势。本论文以A公司及所处市场实际状况为基础,在分析了行业发展状况、公司现状后,对公司所处市场环境进行SWOT分析,找出主要的外部机会与威胁,并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果,找出适应市场和自身发展要求的营销策略,得出如下建议:1.完善公司制度和文化建设,通过加强内部制度管理,为客户提供完善的技术服务,提高客户的满意度,从而建立与客户的长期合作关系。2.建立高效快速的服务反应机制,突出技术核心,深化服务营销,建立公司自身的品牌,提升核心竞争力,同时对现有产品线进行调整,集中优势,突出重点产品的销售。3.建立公司的营销联盟体系,关系营销不仅是与客户保持长期战略合作,更包括与原厂商的合作,包括二次开发等都需要得到原厂的支持,同时发展混合型渠道模式,与部分竞争对手开展选择性的合作。4.不断开拓创新,加强技术研发和二次开发,搭建好层次分明,老新人才互补,专业互补的技术团队,增强核心竞争力。5.完善内部制度管理以及技术销售人才培训机制,选好人才,用好人才,管好人才,营造良好氛围,创新激励机制,留住人才,培育积极向上的企业文化。通过以上方法,可建立A公司在技术、服务等方面的优势,同时充分利用各种外部资源,增强公司的整体市场竞争能力。以上方法对其它类似企业也有部分借鉴意义。
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