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近年来,我国国际贸易实力不断提升,产品高附加值和高科技属性不断增强,而传统钢铁、煤炭行业的环境污染和产能过剩问题突出,严重制约着产业链上游矿山工程设计总承包企业的发展,因此为了摆脱发展困境,谋求转型升级,矿山工程设计及总承包公司纷纷采取了“走出去”发展战略,希望通过国外市场开拓来解决当前的发展瓶颈。然而在金融危机以后,亚洲、欧洲、非洲等海外市场增长乏力、进出口贸易规模萎缩,再加上国内企业对海外市场没有进行充分调研,缺乏专业的国家工程承包及施工的人员和相关经验,因此虽然很多企业将开发海外市场作为公司的重要战略方向,但是在实际发展中却困难重重,难以突破由于客观条件限制和主观经验缺乏所带来的困难。ZM矿建集团是一家具有矿山工程施工总承包特级资质和房屋建筑、市政公用、机电安装、公路工程施工总承包一级资质等,主要经营业务包括矿山工程施工和矿山设备等,近年来,随着国内外经济环境的不断变化,客户消费需求不断转换,ZM矿建集团为了扩大市场规模,逐渐形成了完善的国际合作及海外经营业务体系,并将海外市场开发策略和国际业务发展纳入公司的重点规划项目中,因此,如何快速占领海外市场,扩大国际市场份额,成为ZM矿建集团目前亟待突破的发展难题。本文基于先进的市场营销理论,利用SWOT分析法、STP理论、PEST分析法对ZM矿建集团的海外市场营销问题进行了深入的分析,详细阐述了公司的国际业务发展中所面临的竞争环境和内外部营销环境,并在此基础上对ZM矿建集团的海外市场进行精准定位,设计出符合企业特点的海外市场开发策略和保障措施,对ZM矿建集团的国际业务发展具有重要的参考价值。本文研究内容如下:第一章为绪论,主要内容包括选题背景及意义、研究内容及方法;第二章为理论基础,详细介绍了市场营销的分析工具及理论依据;第三章为ZM矿建集团的海外市场环境分析,分析内容包含宏观环境、内部环境、竞争环境以及SWOT分析;第四章为ZM矿建集团海外市场营销现状及存在的问题分析,主要内容包括ZM矿建集团海外市场营销现状分析、ZM矿建集团海外市场营销策略现状、ZM矿建集团海外市场营销存在的问题分析;第五章为ZM矿建海外市场营销策略的制定,主要内容包括海外市场营销策略的规划、海外市场营销策略的制定;第六章为ZM矿建海外市场营销保障措施,内容包括制度保障、人力资源保障、组织保障。本文对ZM矿建集团国际市场形势进行了深入的分析,不仅推动了ZM矿建集海外市场的快速发展,同时进一步丰富了相关理论,对同类型企业的国际业务发展具有重要的借鉴意义。