【摘 要】
：
2012年,在全球经济危机的影响下,我国的制造行业整体下滑,市场需求持续萎缩,市场环境复杂多变,竞争日益激烈。整个机床行业面临巨大的压力和挑战,产品销售量明显下降,形势非
论文部分内容阅读
2012年,在全球经济危机的影响下,我国的制造行业整体下滑,市场需求持续萎缩,市场环境复杂多变,竞争日益激烈。整个机床行业面临巨大的压力和挑战,产品销售量明显下降,形势非常严峻。这样的环境使企业生存发展面临相当的困难。齐齐哈尔华工机床有限公司(文中简称华工机床)面对风云变幻的竞争环境,如何发挥民营企业独特优势来扩大市场,保持企业的可持续发展,成为企业必须要研究的课题。对此,本文通过对华工机床面临的营销环境进行分析,优化营销策略并制定保障措施,希望通过我的论文能为华工机床提供科学的营销策略理论指导,也能为其他民营机床制造企业提供借鉴。本文首先对营销策略相关理论进行综合论述;然后分析华工机床有限公司的营销现状与存在的主要问题,针对公司所面临的宏观环境、行业环境和内部环境,利用SWOT工具对内外部环境进行分析与定位,识别当前企业面临的机遇与挑战;并在此基础上,改进华工机床的产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略等营销策略组合;最后从销售队伍建设、组织管理、财务管理、绩效考核、信息管理和客户服务管理等方面提出保障措施。本文将本人所学理论知识与工作实践相结合,对华工机床在制造业整体低迷的大环境下,理性地分析了自身存在的问题并挖掘新的机遇,采取了积极的应对措施,如积极开拓市场,加大新产品开发力度,创新配套产品的多样性,提高产品的高精尖水平;加强和改进营销服务;加强内部建设,扩宽销售渠道;加强品牌建设、信息系统建设等等。增强与国有大型企业的竞争力,找到适合公司发展的市场营销创新之路。
其他文献
胸腔积液的病因分布差异较大,伴发胸腔积液的疾病多达100种以上,最主要的致病因素有20余种。2003年周一平报道了909例病因的前5位依次为结核（54.15%）、恶性肿瘤（23.11%）、外伤（4.1
看着周围朋友和同事的电脑纷纷中了“熊猫烧香”电脑病毒．你是不是正为此担惊受怕？家里的小孩喜欢上网．常常会安装一些来历不明的软件．如何才能防范病毒或流氓软件侵入？要是电脑能
原发性醛固酮增多症（PA）,简称原醛,是由于肾上腺皮质病变导致醛固酮分泌增多,负反馈抑制肾素分泌,临床常常表现为高血压、低血钾、高醛固酮、低肾素活性。约占所有高血压人群的
高低压电气设备安装的质量控制是非常重要的,在高低压电气设备安装施工工作开展前必须要做好充足的准备工作,对整个安全过程进行严格控制,这样才能保证高低压电气设备安装质
电脑多媒体的迅速发展．使很多人被电脑牵绊．业余休闲的时间被不知不觉地限定在了书房中。在未来的数字家庭中．这种现象会逐渐减少．电脑里丰富精彩的内容将与家电结合。家电中．不管
目的探索内源性血清标记物胱抑素C（Cys C）在60岁以上人群高血压、糖尿病早期肾损伤的诊断意义。方法 60岁以下无高血压、糖尿病及其他病史的健康人员120例做为对照组一;60岁以
对于DIY玩家来说，自己攒一台HTPC已经不是难事，如何搭配才合理呢？HTPC也和普通电脑一样，由CPU、硬盘、内存、显卡等配件组成。究竟哪种档次的配件符合HTPC的要求。厂商推出的各种
性能强劲的酷睿2处理器在零售市场遭遇冷场,恐怕是很多人在其上市之初未曾想到的,之所以会有如今这等局面,难道只是因为价格太贵,还有别的原因吗？此外,酷睿2处理器何时能够降
With the advent of good designs of nails, straight and angled in the arena of treatment for fractures from surgical neck of humerus to approximately 5 cm above