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随着IT市场竞争日益激烈，渠道作为IT企业市场营销策略的一个方面，对企业经营的影响越来越明显。因此，有必要对IT企业营销渠道进行研究，为IT企业对营销渠道价值的认识和掌握营销渠道建设的一般方法提供借鉴。
此文针对IT企业的特点，介绍并分析了其营销渠道的设计与管理，内容包括：第一部分：绪论。介绍此次研究的历史背景、国内外理论研究现状以及此次研究目的和意义。第二部分：营销渠道基础理论。详细阐述了营销渠道的基本概念、功能、结构和营销渠道的设计与管理。第三部分：IT企业营销渠道的现状及存在问题分析。通过对IT企业营销渠道目前状况的介绍，找出目前渠道模式存在的一些问题。并根据当前IT渠道的实际应用情况，揭示了IT渠道扁平化、电子化趋势和增值渠道的发展给IT企业带来的机遇与挑战。第四部分：IT企业营销渠道设计与管理。营销渠道是企业的一种宝贵资源，必须加强管理。本部分分析了IT企业营销的特性，并介绍了IT企业目前所采用的一些典型的渠道模式。针对IT企业营销的特点及存在的问题，重点讨论了IT企业营销渠道设计的原则、过程和渠道管理的几项内容。第五部分：联想集团公司营销渠道案例研究。介绍了联想集团公司背景及营销渠道体系发展历史，并对联想集团公司营销渠道策略进行具体分析。