【摘 要】
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房地产营销策划作为一项系统工程它统筹房地产项目前期的市场调研、中期的房源销售和后期的物业服务等所有环节,是房地产开发商在进行环境分析的基础上,利用其可动用的各种外
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房地产营销策划作为一项系统工程它统筹房地产项目前期的市场调研、中期的房源销售和后期的物业服务等所有环节,是房地产开发商在进行环境分析的基础上,利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合,制定计划并统筹执行的过程,以期达到理想的销售推广效果,是一个楼盘项目成败的关键所在。本文采用案例研究的方法,以S公司“HS尊城”项目销售失败为背景,从项目营销策划存在的问题着手,指明S公司“HS尊城”项目存在市场定位、价格定位、市场推广定位、项目营销策划的全局性、系统性被破坏等问题,通过房地产营销策划的理论,包括房地产营销策划的概念、房地产营销策划的误区和原则、房地产营销策划的方法等理论内容,对S公司“HS尊城”项目存在问题加以分析并找出导致楼盘销售不好的根本原因。最后,以S公司“HS尊城”项目,现阶段一期楼盘已经初具规模,不能从地块、项目建筑风格等已经成型的问题上加以改变,主要从市场定位调整、价格调整、市场推广、促销活动等能够操作且有助于项目销售的方面着手为指导思想,提出解决问题的方案。同时,希望通过本文的案例研究,可以根据分析结果对项目二期规划进行调整,以便促进S公司“HS尊城”项目的销售,且总结经验、教训,以便指导该项目和S公司其它项目的营销策划工作。
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