【摘 要】
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这篇论文以大湄公河次区域(GMS)计算机市场的现状调查为依据，围绕联想在此区域市场开拓战略的问题展开。文章主要通过对计算机市场环境的分析，以及GMS计算机市场发展现状的描述
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这篇论文以大湄公河次区域(GMS)计算机市场的现状调查为依据，围绕联想在此区域市场开拓战略的问题展开。文章主要通过对计算机市场环境的分析，以及GMS计算机市场发展现状的描述，结合对联想自身的SWOT分析，认为该市场在资源禀赋、市场容量、经济和社会环境、文化教育等方面具备联想市场开拓的战略条件，但仍需进一步完善。文章建议越南市场为联想在该市场进行市场开拓的重点目标市场，又通过科旭公司在越南、缅甸市场开拓的实证案例分析，阐述了该目标市场开拓的有利和不利条件。最后，给出联想在GMS计算机市场开拓的战略选择以及战略再规划的依据和建议。全文共分9部分：第1部分，主要介绍了选题意义，论文研究的内容和方法。第2部分，介绍了对外市场开拓国际化经营理论的国内外一些研究成果。第3部分，通过对目前计算机市场的调查，分析了该行业的市场宏观环境，总结了行业的竞争结构和状况。第4部分，对GMS的经济现状和市场结构进行了论述。第5部分，介绍联想及产品。第6部分，通过对联想的SWOT分析，在明确了联想GMS市场的主要竞争对手的基础上，指出了联想在该市场开拓的核心竞争战略。第7部分，在详细介绍重点目标市场和实证分析的案例情况后，给出了联想在该市场开拓的目标假设。第8部分，针对目标市场，给出了联想GMS市场开拓的战略选择，以及战略再规划的依据和建议。第9部分，在总结全文的基础上，提出了GMS市场开拓战略作者的一些观点。
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