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烟台张裕酿酒公司已有100多年的历史,是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家,也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业.在100多年的发展历史中,张裕公司曾以其优良的酒品、声誉卓著的品牌和强有力的营销队伍,创造了中国民族葡萄酒行业的许多辉煌时刻.进入21世纪以来,在经济全球化进程不断加快、中国加入世界贸易组织的大背景之下,中国葡萄酒行业的发展充满了生机和风险,如何延续中国葡萄酒第一品牌的光辉历史,高擎民族葡萄酒行业的大旗,是张裕公司一直在努力思考和实践者的重大战略问题.作为张裕公司的一名员工,作者深爱着张裕公司,愿意为张裕公司的基业常青贡献自己的智慧和汗水.因此,本文以"张裕公司葡萄酒营销策略研究"为题,以作者在张裕公司的葡萄酒营销管理实践为背景,在阅读了大量文献资料和充分调研的基础上,理论联系实际,运用现代营销理论,对张裕公司葡萄酒产品的营销策略进行了全面地剖析:1)通过对企业内、外部环境的分析,探讨企业的竞争优势和劣势、发展的机会与威胁;2)运用现代营销理念和管理方法,分析与调整企业的营销思路;3)分析和探讨企业的营销组合策略;4)阐述企业如何建立良好的营销组织,如何培养、激励销售人员;5)通过分析得到的结论是:企业营销策略的制定来源于环境与市场的分析;企业战略目标的实现要有适宜的营销策略与组织、人才保证.企业只有动态地制定战略目标,采取灵活多变的营销战术才能求得生存和发展.