【摘 要】
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在市场营销中，定价一直是企业所要考虑的一个基础问题，定价策略不但直接关系到企业的利润，还会长期影响一个企业的品牌形象和市场定位。从消费者的角度来看，消费者在做购买决策时
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在市场营销中，定价一直是企业所要考虑的一个基础问题，定价策略不但直接关系到企业的利润，还会长期影响一个企业的品牌形象和市场定位。从消费者的角度来看，消费者在做购买决策时会受到很多因素的影响，包括消费者心理，对商品的价值感知，损失规避特征等，这些因素通过影响消费者的购买行为决策来影响商品的销量，进而影响企业的利润。其中，损失规避现象是消费者决策中较为常见的一种消费者行为，从消费者心理感知角度成为定价策略的一个参考因素，对企业有着深远的影响。随着汽车市场在中国的高速扩张，车联网在中国也已然成为最具潜力的市场，很多汽车品牌还在探索车联网在消费者市场的盈利模式，因此定价对于车联网企业来说就显得尤为重要。采用合适的定价策略来满足车联网消费者的需求，将会是车联网企业未来的发展方向。 本文利用损失规避理论，阐释了消费者在决策过程中因为损失规避特征而影响最终购买决策的原因，并且利用损失规避特征产生的原因和特点，参考参考点原理、安于现状偏差效应等理论研究，以及转化消费者损失和获利的感知技巧，同时结合车联网的定价个案研究分析，从理论到实践研究车联网定价策略，通过战略性的定价方式，实现盈利目标。
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