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随着改革开放的进一步深化，体育俱乐部作为一种体育产业形式，在国家经济高速发展的大环境下，如雨后春笋般迅速地发展起来。然而，理论界对体育俱乐部的研究较少，实际操作中的困难和疑惑较多，可以借鉴的经验匮乏。奥金射击俱乐部是山东省射击运动协会出资兴办，以经营创收为主兼顾射击项目社会普及的经济实体。作者从现实情况出发，着重按照实际工作需要对俱乐部营销战略进行研究和策划，并寄希望于对实际工作有所帮助，对体育俱乐部营销理论的研究有所丰富。本文从俱乐部营销发展的历史出发，总结共性的东西作为铺垫，探讨体育俱乐部营销的特点，借鉴国内外体育俱乐部发展的经验、理念、做法，形成现阶段条件下，对我国体育俱乐部营销战略的认识，根据俱乐部发展的战略要求，结合实际，客观分析，研究设计适合奥金射击俱乐部的营销战略和实施措施。本文采用理论联系实际的综合分析方法，应用市场营销学原理，运用波特五力模型、SWOT、STP战略、营销组合等多种方法，以定性分析为丰，系统分析的方式，对问题进行查摆、剖析，最后得出结论。创新点在于结合俱乐部实际，提出具有实用性的，集目标市场战略、市场竞争战略于一体的营销战略模式。全文共分六个部分，第1章导论提出了课题研究的背景和意义，方法和结构；第2章概述了俱乐部营销理论和体育俱乐部市场的现状；第3章通过对奥金射击会员俱乐部内部条件和外部条件的分析，在明确两个不确定性的基础上，建立了SWOT矩阵；第4章提出营销战略目标，通过阐述战略选择的依据和内容，选择制定营销战略；第5章提出营销战略实施措施，对整体营销战略的落实提出要求，设置不同的营销策略组合；第6章得出结论。