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合作是企业参与竞争的重要手段,技能型合作是企业战略合作的重要类型。不过,尽管在总体上合作能够给企业带来利益,但是企业在一个具体的合作中能否获利,还得由合作伙伴间的相对讨价还价能力决定。正是由于合作中企业的相对讨价还价能力的重要性,本文专门对技能型合作中影响企业讨价还价能力因素进行实证研究。根据现有文献,在技能型合作中,合作各方技能的投入量、企业的学习能力、终止合作的成本和企业间的承诺等都是影响企业讨价还价能力的重要因素;设计由此各种因素对企业讨价还价能力的影响假设,并对讨价还价能