【摘 要】
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目前,电信市场上存在许多针对高校用户的产品。例如:中国移动的“动感地带”、中国联通的“沃”以及中国电信的“young校园”等。但还没有一款成熟的针对校园市场的移动互联
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目前,电信市场上存在许多针对高校用户的产品。例如:中国移动的“动感地带”、中国联通的“沃”以及中国电信的“young校园”等。但还没有一款成熟的针对校园市场的移动互联网应用产品。为了充分满足高校师生对移动业务的需求,建立以客户为中心的营销生态系统,本文提出了基于价值网的“产品+平台+服务”的运营商营销理念。首先,本文讨论基于价值网的校园营销生态系统的建设,探讨新的业务模式存在理论上的可行性和必要性,并通过研究和设计应用功能,探讨这种业务模式推行的可能性以及为公司带来的价值。其次,本文研究目标在识别价值网的基础上,通过对移动通信传统业务与OTT业务(通过互联网向用户提供各种应用服务)进行剖析,找出结合点,切入校园移动互联网生态系统建设,研究新的产品应用及业务模式,提升企业竞争力。最后,本文以“价值网”为理论基础。将实证分析和校园营销生态系统建设相结合;将数据分析与比较和价值网理论相结合;运用价值网理论、4P到4C、缺口理论、核心竞争力理论等多个领域的理论方法,对基于价值网的校园营销生态系统进行系统深入的研究。
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