【摘 要】
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改革开放以来，外贸在我国国民经济中的比重逐年上升，是我国GDP增长的重要来源，但是随着世界经济形势的转变，外贸企业面临着艰难的转型，钢铁产品的出口占我国外贸出口的很大份额，因
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改革开放以来，外贸在我国国民经济中的比重逐年上升，是我国GDP增长的重要来源，但是随着世界经济形势的转变，外贸企业面临着艰难的转型，钢铁产品的出口占我国外贸出口的很大份额，因此钢铁外贸企业更是面临着转型的压力。“钢铁行业是国民经济的基础产业，不仅攸关民生，还直接影响了国民经济的健康发展，是国内长期以来投资集中的行业之一，与国家宏观经济发展密切相关，并受经济发展状况和市场供求关系变化的影响,总体上与经济周期保持同步动态。”*
传统的国际钢铁贸易行业是一个资本密集型产业，一直以来吸引着众多资本雄厚的投资者。然而面对残酷的市场竞争，瞬息万变的市场形势，固步自封或者抓住原有的模式不变，必然会被市场所淘汰，因此只有根据自身条件，及外部因素，适当的调整战略，才能与时俱进。
在此仅以作者所在的TKM有限公司为例，展开对外贸企业的竞争战略分析。通过对该企业的研究，利用波特五力模型和SWOT模型，同时构建了FECP模型来对企业的自身状况及外部环境进行分析，得出多元化战略是符合TKM的发展的战略，通过多元化3C模型加以阐述如何进行战略转型。
通过对TKM公司战略转型的研究，可以反映出在经济发展的今天，钢铁外贸企业只有跟上时代的步伐，从自身条件出发，随时调整自己的战略，才能在竞争中立于不败之地。
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