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中国加入WTO后,中国的汽车行业随着中国经济快速发展得到了持续的发展,至2016年,已连续8年蝉联全球产销量第一。本文以江铃汽车底盘公司为研究对象,通过对该公司现在的营销策略进行分析和研究,提出新的营销策略和实施措施。首先,针对中国汽车行业当前的宏观环境、行业环境进行了分析,其中宏观环境主要是从经济、市场两个方面进行分析;行业环境则从汽车市场需求、客户需求、同行业竞争对手等方面加以分析。分析方法主要采用SWOT分析法,根据公司的内、外部因素用SWOT矩阵对公司的优势、劣势、机会和威胁进行分析,找出提升公司竞争力的方向和扩大市场份额的机会,为后续营销策略的选择改进提供帮助。其次,针对公司目前的营销现状,分析问题和原因,找出江铃汽车底盘公司存在品牌定位调整不及时、市场推广不力、客户和竞争对手的发展动态关注分析不够等问题,导致不能及时跟上发展步伐,产品销售过度依赖于集团内的客户需求,同时因为集团的保护优势造成产品价格不能完全参与市场竞争,产品成本居高不下造成的市场开拓困难,这些问题都需要通过改进营销策略来满足市场的激烈竞争需求。再次,对江铃汽车底盘公司用STP理论分析法从市场细分、目标顾客确定、市场定位三个方面进行分析。确定江铃汽车底盘公司的发展目标应当是以加强商用车前后桥的市场领先地位,同时积极进入乘用车领域,寻求公司持续发展的新道路。并用营销的4P理论从产品、定价、渠道、促销四个方面对现有的营销策略进行改进。最后,提出江铃汽车底盘公司车桥产品营销策略实施中的保障措施,包括完善销售部门的组织机构、客户和潜在客户需求信息数据库,建立营销人员有效的绩效管理机制。通过这一系列的改进,可以提升江铃汽车底盘公司的市场竞争力,拓展更多的集团外客户,包括乘用车的整车企业客户,找出公司可持续发展的道路。