【摘 要】
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该文运用战略研究的方法和市场营销组合策略理论, 在对企业内部环境进行了大量 、翔实调查研究的基础上,运用定量分析与定性分析相结合的方法,结合企业所面临的机会与威胁,以
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该文运用战略研究的方法和市场营销组合策略理论, 在对企业内部环境进行了大量 、翔实调查研究的基础上,运用定量分析与定性分析相结合的方法,结合企业所面临的机会与威胁,以及企业自身的竞争优势及不足,有针对性地对CHD制药公司的营销 组织结构进行了重组,对销售队伍进行了整顿,并以此为基础,进一步分析了BLG的 市场定位,确定了产品有两个完全不同需求的市场,应实施有差异的营销策略;并针对非线方类药品的特点确定了在现有的单一销售渠道的基础上,增加一个主营销渠道和两个辅助营销渠道的销售渠道策略;除此之外,还针对过去经销商选择中的失误,确定了选择经销商的标准;最后还提出了销售促进的策略及具体的实施建议.
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