【摘 要】
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本论文以中国法律图书有限公司为对象，研究出版发行单位的营销渠道管理，有助于我国出版发行单位在未来复杂的市场环境中找到合适的渠道模式，应对国外大型出版集团的竞争。 本
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本论文以中国法律图书有限公司为对象，研究出版发行单位的营销渠道管理，有助于我国出版发行单位在未来复杂的市场环境中找到合适的渠道模式，应对国外大型出版集团的竞争。 本论文以国内外主流的营销渠道理论为主要理论基础，研究中国法律图书有限公司面临的营销(环)境、营销渠道现状、营销渠道策略、营销渠道管理。内容涉及到渠道设计的过程、渠道的长度和宽度、客户管理、渠道冲突等方面。通过分析，进一步探讨中国法律图书有限公司当前营销渠道存在的问题，挖掘问题存在的原因。并参考渠道改进理论，优化改进中国法律图书有限公司营销渠道管理，进而提出探索新渠道的营销策略。 通过研究，本文认为中国法律图书有限公司缺少行之有效的渠道管理办法，需要以营销渠道管理理论为基础，在渠道管理中加大管理力度，采用科学的管理方法。同时，营销渠道管理理论的应用在我国出版发行企业中也是至关重要的，科学的管理办法能够增强各企业在逐渐复杂的市场环境中的抵御能力，进而有一定的能力对抗随着出版市场逐渐开放到来的国际大型出版集团。
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