广告劝说的经典修辞学研究——以《时代周刊》为例

• 作 者: 范雨薇
• 机 构: 上海外国语大学
• 出 处: 上海外国语大学
• 发表日期: 2016年期
• 关键词: 说服性 商业广告 修辞诉求 语言劝说力

商业广告充分运用语言艺术以期达到其促销目的。广告语言需要具备强有力的说服力才能影响消费者的注意力、兴趣、态度、信念和行为。经典修辞学作为一门劝说的艺术为分析广告语言的劝说性提供了独特视角。　　本篇论文以亚里士多德经典修辞学为指导，以时代周刊刊登的商业广告为语料，探讨经典修辞学中的修辞手段如何增强广告语言的劝说力。经典修辞学中的修辞三诉求为现代广告提供了一个分类标准。本论文从三诉求角度分别对语料进行分析。为方便讨论，作者对三种诉求分别进行了研究。然而在实际运用中，三诉求往往共同发挥其劝说作用。首先，理性诉求可增强广告的说服性。图尔明的论辩模式为分析理性诉求的实现方式提供了可操作的框架。其次，广告人利用感性诉求影响受众。感性诉求的实现方式包括对代词，语调的选择和对受众需求的满足。最后，广告人利用人格诉求建立一种受欢迎的形象，比如追求完美和具备社会责任感等。　　作者发现广告人综合运用修辞三诉求和修辞手段实现广告的劝说目的。本论文认为经典修辞学为广告语言的劝说研究提供了有价值的研究工具，对广创作具有深刻的理论指导意义和现实指导意义。