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中国化妆品行业竞争激烈，对于中小型化妆品企业来说，能否在竞争中得以生存，以致发展，其维系于如何进行促销资源的优化配置。
促销不是空中楼阁，而是事关企业的存亡发展，是个很具体的企业经济行为。因而，在进行促销决策，伴随而来的促销资源配置决策时，必须综合权衡企业的诸多经济行为。充分考虑企业的战略，产品定价，市场定位，人力资源，销售渠道，竞争品等因素，能促使决策达到有机统一，切实有效可行，并带来效益的最优化。
然而，就目前中国化妆品行业的传统促销资源配置来说，存在一定的缺陷。许多企业在促销决策方面，多是依据企业的单纯目标来决策，依据临时的市场考量而为。在促销事后，许多企业也并未进行严密的、科学的评估；更有的企业就根本没评估。
本文透过实地的调查研究，结合理论和现实，积极探索建立事前促销资源配置决策的模型。本文的终极目标是建立完善的“如何进行促销资源配置，以达到促销效益最大化”理论。这一理论可供企业作促销资源配置决策的参考和指导，对于中小型化妆品企业来说具有普遍的操作意义，有利于其生存和发展。