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当前,我国经济发展进入新常态,供给侧结构性改革不断深化,传统产业面临转型升级,新产业、新模式、新业态不断出现,经济发展更加注重质量、结构和效率,从而对金融服务也提出了更高的要求。公司业务是商业银行的战略支柱业务,也是经营绩效的重要支撑,做强做优公司业务不仅是商业银行重要的经营目标,也是商业银行快速扩张资产规模、提升同业市场竞争地位的重要手段。面对利率市场化推进、直接融资比例提高、金融市场开放、互联网金融侵蚀、金融监趋严等多重压力和挑战,持续完善公司业务的服务营销策略并有效地开展营销活动是银行公司业务持续稳健发展的必由之路。本论文以中国农业银行CZ分行为研究对象,有效结合内外部营销环境,客观分析CZ分行公司业务的发展现状及营销策略方面存在的问题,应用STP、7Ps等现代市场营销理论,对中国农业银行CZ分行公司业务进行市场细分,明确目标市场和市场定位,进而在7Ps营销策略的基础上,提出CZ分行公司业务的服务营销优化策略。该分行需从产品组合、定价、分销渠道、促销、人员、有形展示、服务过程等七个方面制定、完善市场营销策略。其中,产品从产品组合、方案营销、产品创新三个维度进行优化。定价策略应针对不同客户,分别采用渗透定价、细分定价、组合定价策略;从基层网点、社区银行、网银三个渠道推进分销渠道建设;从广告促销、人员促销以及公共关系促销三个角度进行促销策略优化;人员优化策略包含充实客户经理数量,壮大对公营销队伍;加强营销技能培训,提升营销队伍素质;完善考核激励,激发营销活力三个方面。有形展示从优化网点布局和对营销人员外在形象包装两个方面展开;服务过程策略主要是从完善分层营销架构以及强化过程推动管理两大方面进行考虑。