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随着中国经济的高速发展，国家惠农政策实施，居民收入水平不断提高，为中国发展最成熟的行业——家电业也带来了高速发展的机会。虽然国内市场需求增大，但因中国的冰箱产业品牌众多，供大于求，冰箱同质化程度过高，市场竞争非常激烈。
美菱冰箱在激烈的市场中脱颖而出，2006年、2007年连续两年销量位居全国第二。然而美菱公司在广东市场的营销活动却陷入困境，美菱冰箱在广东市场的占有率远远低于其国内的平均水平。在广东市场上，美菱冰箱的产品、价格、促销相对于竞争对手并不处于劣势，但在分销渠道上与竞争对手的差距较大。带着这一问题，本文主要从美菱公司在广东市场上最薄弱的环节——分销渠道加以分析，作为营销产品的载体——渠道，美菱冰箱在广东市场的80％以上的销量来自于国美、苏宁零售商渠道。近年来，由于家电连锁渠道的强势，在双方的博弈中，美菱公司失去了渠道的控制权。传统的代理商批发渠道，由于美菱公司的管控力不够，分销渠道生命周期短，网络渐渐萎缩。为了摆脱美菱冰箱在广东市场的分销渠道困境，优化分销渠道绩效，节省公司资源，并实现冰箱销量的大幅提升。本文在分销渠道理论的基础上，从广东冰箱市场的分销渠道分布及特点和美菱冰箱的分销渠道状况，美菱冰箱在广东市场分销渠道困境及其原因，美菱冰箱在广东市场的内外部环境等的阐述和分析，提出了解决美菱冰箱在广东市场分销渠道困境的对策。