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在中国经济高速发展的近三十年，中国的医药行业也在迅猛发展，其增长速度一直高于国内生产总值(GDP)的增长速度。从1978年到2007年，医药工业产值年均递增16.8％，成为国民经济中发展最快的行业之一。作为一个拥有13亿人口的国家，中国医药行业是一个有着巨大需求的市场，世界知名的大公司纷纷抢占中国的市场。医药行业近几年发生了很大的变化:新医改的实施、基本药物目录的出台、医保目录的调整、药品的招标采购、产品工艺的核查、中药注射液的再评价等等。医药企业正面临着严峻的考验和挑战。医药行业处于剧烈的动荡之中，中国的医药行业正在经历一场变革。 作为中国的医药行业面临的难题:发展迅速，大而不强，新药的研发能力薄弱，两极分化加快，中国的医药行业也从过去的买方市场转变为卖方市场，医药行业竞争加剧，同质化程度越来越高。但是随着竞争的加剧和国家各种医疗政策的出台，药品的要求越来越高，价格会越来越低，然而原料的价格却在不断上涨，对于国内的一些中小医药厂家来说，单位产品的利润率会逐渐下滑。因此面临当今的国内国际外部环境，国内的医药企业纷纷寻找出路，去破解难题，以求在激烈的市场竞争中求得生存。 我国的中药产业经过数千年的发展，已经形成了相对比较成熟的民族医药体系，中医药是中华民族传统文化中一颗璀璨的明珠，是中华民族的智慧的结晶，多年来，中药都以其产量多、分布广、毒副作用小等优势占据着我国医药产业的半壁江山，千百年来为中华民族的繁衍生息作出了不可磨灭的贡献。然而个别中药注射液生产企业质量粗制滥造，个别基层医院不合理用药，导致中药注射液遭到了前所未有的信任危机。面对复杂的局势、多变的环境，QCB药业沉着应对、审慎决策，变革图强、抓住机遇，克服了诸多困难，取得了理想的业绩。QCB药业利用科技营销的营销策略去销售参麦注射液能够给了医药企业带来一些启示。 QCB药业有限公司前身是由100多年历史的中药老店胡庆余堂郊外的制胶车间发展起来，在1972年建立的杭州第二中药厂（系全国规模最大的中药厂之一）。1992年与泰国正大集团合资建立QCB药业有限公司。1999年初，上海实业控股有限公司收购并拥有了QCB药业有限公司55％的股份。从1993年制药分公司成立之初年销售额只有500万元，经过16年的拼搏和奋斗，销售增长100多倍，网络遍布全国，是国内规模最大、设备最先进、以天然药物为主要原料的集科研、生产、经营为一体的综合性制药企业之一。可生产注射剂、片剂、颗粒剂、胶囊等八种剂型近百种产品。被国家科技部火炬中心认定为2010年“国家火炬计划重点高新技术企业”，QCB药业演绎着一个医药企业成长、成熟、保持活力的传奇。 QCB药业作为一个有着百年历史的中药企业，QCB药业一直致力于生产出高质量的优质产品，公司参麦注射液产品在2008年销售额占整个参麦销售市场的41％，2009年销售额为3.65亿，占整个市场的37％，排在全国的第一位，中国共有七家医药企业生产参麦注射液产品，为什么QCB药业参麦注射液销售额始终能够名列前茅，这与公司的科技营销的营销策略密不可分，因此该公司营销策略是非常值得借鉴。公司利用4Ps的营销组合，即1.产品策略，分为品牌、包装、产品质量，新产品开发策略。2.价格策略3.营销渠道策略。尽管现在其他的参麦注射液厂家都采用代理制的营销渠道，QCB药业坚持自建营销队伍销售渠道，牢牢将终端客户掌握在手中。4促销策略，利用科技营销策略提升产品销售量，以求得在激烈的市场竞争中获得优势。 公司将营销分为四个阶段，一、人海战术阶段;二、半学术阶段;三、学术阶段;四、科技营销阶段。通过对于自身环境和外部环境的现实分析，QCB公司的营销管理人员认定参麦注射液的营销已经到了第四阶段，即科技营销阶段。科技营销带动销售量不断提升，“一手抓科技创新，占领科技制高点;另一手抓营销，让领先的科技优势转化为企业现实的经营效益”。 科技营销内容:1.源头控制:建立中药材GAP种植基地，稳定中药材质量。2.生产过程:引进先进生产技术及先进设备，使不同批次的产品质量均一、稳定。3.临床使用:同过医生培训，举办各种学术会议，包括高层市场学术推广、基层市场学术推广，提高合理用药水平。4.基础研究:加强产、学、研合作，全面分析中药注射剂的物资基础、作用机理、不良反应发生机制。5.产品的二次功能开发:提高产品质量标准，优化生产工艺，提高产品安全性和可控性，增加产品的功能。在红海中开创自己的蓝海！同时将红海进行到底！QCB公司力争做到中药科技创新与营销创新的领航者！ 通过对于中药注射剂急需解决的几个问题（质量、成分、不良反应等），进行了QCB公司参麦注射液的产品SWOT分析，解读了QCB药业市场营销策略，对QCB药业的营销策略的做了可行性探讨。但是QCB药业公司迅速成长的背后也存在一定的问题和挑战，近年来，随着中药注射剂质量事故的不断出现，以及人们对于中药注射液的信任危机，QCB药业也受到了一些影响，中药注射液标准的建立，给公司提供了机遇和挑战，按照企业营销策略制定的理论指导，对QCB药业的下一步发展给出了建议，公司一定要重视研发新产品，加大科研力度，开发出有竞争力的产品。 他山之石，可以攻玉。QCB药业的科技营销策略值得医药企业在营销策略上研究和借鉴。文章对于QCB药业创新的科技营销策略进行了深入的研究和探讨，同时也对QCB药业面临的机遇和挑战进行了初步的探讨和分析，以期望其他的医药企业能够从中汲取一些有益的经验和启示。