【摘 要】
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随着市场经济的发展,以及同行业的崛起,使得阿继现在已经处于一个非常不利的市场地位,使其难以适应激烈的市场竞争.原因是多方面的,但关键还是营销方面的问题:主要是市场细分
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随着市场经济的发展,以及同行业的崛起,使得阿继现在已经处于一个非常不利的市场地位,使其难以适应激烈的市场竞争.原因是多方面的,但关键还是营销方面的问题:主要是市场细分不到位,市场定位不准确,促销跟不上,分销没有控制好,新产品开发周期过长,销售队伍人员老化,市场资源整合不好等种种因素制约了公司的进一步发展.所以必须有一个系统科学,适用的营销战略来指导公司,以便使阿继能更好的面对激烈的竞争,并在激烈的竞争中生存下来.该文首先全面具体的分析了电力产品行业的基本情况,接着分析了电力产品行业市场需求情况、用户情况、竞争对手情况,再次对公司的基本情况和目前公司的营销状况及其所面临的Sw0T做一全面剖析,并进行了市场细分,确定了公司的目标市场,然后在此分析结果的基础上,从实际出发,应用现代市场营销理论和思想为公司制定了切实可行的营销战略,并制定了有助于公司更好地执行营销战略的控制措施和效率评估方法.从而使公司能更好地认清自己所面临的市场环境,找出阿继所处的地位、面临的机遇和挑战,明确公司今后的营销工作的主要内容,及针对当前日益激烈的竞争形势应采取的战略对策,对公司取得整体竞争优势,从而达到促进企业健康快速向前发展并壮大的目的.
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