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当今企业面临着世界市场边界越来越模糊,全球消费者需求趋于同质化的现象,而在内需市场日益饱和的环境下,企业竞争越来越激烈,仅仅通过其国内的经营活动已经很难达成其经营绩效,为此,越来越多的企业开始走出国门,将经营范围扩大到国际市场,期望实现规模经济和范围经济,从而降低经营成本,获取更大的发展机会和空间。
近年来,在走向国际的企业中,很多企业将战略联盟作为其国际化发展的重要途径。战略联盟是指两个或两个以上的企业,具有共同的战略性目标,通过投资、研发(R&D)、生产等合作进行资源共享和分担风险的合作形式,具有合作开拓国际市场、迅速应对市场环境变化、从本土企业更方便地获得资源供应等各种优势。
就中国而言,企业国际化步伐也正在加快,其中也包括进军韩国市场。一方面,随着中国在2001年加入WTO、中国政府实施“走出去”政策、资源竞争及内需市场竞争的加剧,中国企业对开拓海外市场表现出积极的态度。另一方面,韩国政府采取积极的招商引资政策与友好态度,而且韩国国内有很多以先进技术为基础的中小企业,特别是由于中国与韩国是邻邦国家,因此,韩国市场具备了中国企业开展企业经营活动的有利条件。截至今日,进入韩国市场的中国企业尚属少数,但自2000年以后,京东方科技集团、中国石化、海尔、华为、海信等优秀的中国企业纷纷通过并购或战略联盟方式开拓韩国市场。
尤其从2002年开始,越来越多的中国企业大举进军韩国市场,包括海尔、海信、美的、格力、格兰仕等中国大型家电企业。其中,海尔根据“先难后易”的国际化战略,在开拓欧洲、美国、日本等国家市场之后,于2002年10月通过在韩国建立联络事务所的方式进入了韩国市场,2004年5月成立海尔在韩国市场中的正式销售公司,正在积极攻占韩国市场。海信、美的、格力、格兰仕等公司也已经进入韩国市场并逐渐扩大其经营范围。根据这些企业的国际化发展进程,在不久的将来也会很快在韩国设立正式的销售公司,预计今后进军韩国市场的中国企业会越来越多。
上述企业在进入韩国市场和开拓市场的时候都把战略联盟作为主要的战略选择。其中,海信通过与(株)韩罗形成战略联盟完善其韩国市场的销售网络,美的、格力、格兰仕通过生产韩国企业的OEM订单展开合作。进军韩国市场的家电企业中,市场活动最为活跃的是海尔公司,其在制造、生产、销售等各个领域都与韩国的主要企业形成各种各样的战略联盟。
本文的研究目的是,通过研究分析海尔在韩国本土的销售法人公司海尔韩国公司的实际案例,对以后中国企业在进军韩国及国际市场时通过战略联盟更加有效开展市场的战略活动提出有意义的启示。
本文共有五章。
首先,在第一章绪论部分对本研究的背景、研究目的、研究意义、研究方法、研究框架和创新点进行了简单介绍。
其次,在第二章和第三章分别对有关企业国际化和有关战略联盟的相关理论文献进行了综述。
第二章主要以先前研究者有关企业国际化的文献资料为基础,对企业国际化定义、动因、过程、方式和国际化战略类型进行了阐述。企业国际化是指企业为了获取发展所需的资源或者开拓新市场而进入海外的过程,主要包括进攻型动机与防御性动机。企业国际化进入方式包括出口、合约类、直接投资、全新设立、M&A与战略联盟等形式,主要的国际化战略形式包括国际战略、多国本土化战略、全球战略和跨国战略等不同类型。
第三章主要以先前研究者有关战略联盟的文献资料为基础,对战略联盟的定义、基础理论、动机和类型等方面进行了阐述。战略联盟是指两个或两个以上的企业采取联合结盟的形式,在投资、科研、生产、销售和开拓市场等方面进行密切合作的一种战略形式,同时为实现共同战略目标而建立的优势互补、风险共担、相互合作的一种企业参与全球竞争的全新模式。有关战略联盟的研究有着不同的视角,比如交易成本理论、资源依赖理论、网络理论和学习效果理论等。从动机来看，战略联盟的产生包括根源性动机和一般性动机。同时,还可以根据整合和垂直依赖度、竞争与合作、战略联盟内容等不同分类标准将战略联盟分成不同的类型。
然后,本文在第四章主要以海尔韩国公司为例,对中国企业的国际化战略,尤其是其通过战略联盟实现国际化的现状和问题进行了分析,以及得出对中国企业利用国际战略联盟有益的启示。在此章,本文首先通过调查海尔国际化进军的背景与过程,研究了海尔进军韩国市场的背景及目的,并以市场营销组合的四个基本策略为基础,研究分析海尔韩国公司在韩国市场中的战略及经营业绩。其次,通过对韩国市场环境的分析及海尔韩国企业内部的分析,找出海尔韩国拥有的优势与劣势。随后,根据内外部环境的分析结果,了解与海尔韩国形成战略联盟的企业及形成的战略联盟类型。之后,根据其战略联盟的特点和问题,提出改进建议,为今后通过战略联盟开拓韩国及其他海外市场的所有中国企业提出了有益的启示与建议,主要包括六个方面：需要树立明.确的战略联盟目标、战略联盟伙伴应具备兼容性、联盟企业的实力及合作意愿、应当开发及提高自身核心实力、需要持续调整与管理合作关系、合作伙伴的扩充与对战略联盟的积极态度、预防合作关系决裂的风险。
最后,本文在第五章进行了总结分析,分析了论文的不足,并对未来研究提出了设想。